在零增长行动深入推进、化肥行业遭遇“寒冬”的形势下,新型肥料正成为肥料企业发力的焦点。新型肥料以功能多、利用率高、改善土壤结构等优点,在竞争激烈的农资市场上打开了良好的局面,成为肥料企业新的利润增长点。

然而,一些企业假借新型肥料之名炒作新概念、制造噱头。市场上充斥着磁力肥、纳米肥、低碳肥料、生物炭肥、海藻肥、有机硅肥、甲壳肥、蚯蚓肥等,令人目不暇接,简直就是一场“肥料革命”。

以颇受农民欢迎的缓控释肥料为例,有机包膜缓控释肥、硫包衣缓控释肥,添加脲酶抑制剂或硝化抑制剂等,让农民摸不着头脑。据报道:有肥料专家曾做过总样本数为93个的对照试验,结果表明,其中接近一半的样本为平产,增产样本比例不超过40%,此外还有14%的样本为减产。这与目前很多企业宣传的效果相差甚远。

我们知道,在推销产品过程中,找到卖点的确能起到非常好的效果。有区别于同类产品的优势,才能形成自己的卖点。企业千万不可为寻找卖点、制造卖点而夸大其词,将创新建立在忽悠、炒作或伪科学的基础上。这样只能让农民蒙受损失,最终会失掉市场,淘汰出局。