规范化生产 标准化操作 品牌化运营

『阅读提示』

2016年12月18日，我省首届农合组织发展论坛暨山西晋强农业专业合作社联合社成立大会在省城召开，省内外200多家农民专业合作社参加了会议。在此次发展论坛上，由我省15家跨地区、跨行业的农民专业合作社成立了山西晋强农业专业合作社联合社，这是我省唯一一家新模式联合社，趟出了一条联合社发展的新路径。

互惠互利——农业大联盟成为趋势

随着农业现代化进程的不断加快，在一家一户的生产经营形式下，农民面对市场出售农产品、购买生产资料、寻求技术服务，由于量小而且分散，产品售价相对较低，生产资料购买价格相对较高，享受技术服务相对困难，使农民进一步发展生产受到限制。

62岁的郭文才是襄汾县西贾乡安咸平村的村民，种了几十年地的他对此深有感触：“每年种地都发愁！愁啥？种什么发愁，怕种了卖不出去。选什么种子也发愁，因为不懂什么品种好，也没有新技术，就怕一年又是白干。”年年种地都发愁，让老郭感慨不能再这样做传统农业了。2014年，老郭在村里牵头成立了襄汾县众鑫专业合作社，主要种植苹果、核桃、葡萄和中药材等，如今已经有社员200多人。身为理事长的老郭说：“合作社让我们农民有了依靠，合作社里的带头人敢于走出去寻找新项目，接受新技术、新品种，给处于偏远山村的农民带来了新希望。”但是经过几年的运作，合作社也面临了新的问题，“销路不畅，导致社员增产不增收，直接影响了大家的种植积极性。”老郭无奈地说。

襄汾县众鑫专业合作社遇到的难题，只是我省众多农民专业合作社的一个缩影。在国家大力提倡和发展农村经济组织的大背景下，农民专业合作社像雨后春笋般迅猛发展，这一新型合作经济组织为农村、农业的发展起到了决定性的推动作用。但面对自然灾害风险、市场风险、食品安全风险等诸多方面影响，农民专业合作社受组织分散、单体较小、获取市场信息能力差、农业经营者文化水平偏低、种养观念落后、技术手段粗放、品牌意识淡薄、销售渠道单一、没有市场话语权等因素制约，农民收入得不到有效保证。

基于这种现象，农民专业合作社联合社这一更高级别的农业经济联合体组织应运而生。2016年12月18日，在平定县照竣农业专业合作社理事长张照俊的牵头下，我省平陆县金童果业专业合作社、平定县照竣农业专业合作社、襄汾县众鑫专业合作社、朔州市朔城区上沙塄河村晟源蔬菜专业合作社等15家跨地区、跨行业的农民专业合作社成立了山西晋强农业专业合作社联合社（以下简称“晋强农业联合社”）。张照俊也是晋强农业联合社的理事长，她对记者说：“我们成立晋强农业联合社就是要抱团取暖，通过强强联合，最终服务于基层农民。”

做好加减法——实现农业生产节本增效

据了解，我省目前有200多家农民专业合作社联合社，山西晋强农业联合社却“与众不同”。省农业厅经管局局长马向荣这样评价，“我省的200多家联合社，大部分都是同地区同业型（比如说都是种西瓜），或者是相关行业的联合，既有同产业的横向联合，也有产业链上的纵向联合。唯独山西晋强农业联合社是一个跨我省7个地区，既有种植、养殖还有加工行业的省内唯一一家新模式联合社，为我省趟出了一条联合社发展的新路径。”

晋强农业联合社秘书长李斌介绍，晋强农业联合社将广泛地联合省内甚至省外各大中小型农民专业合作社，通过联合各大银行提供资金支持，联合山西农业大学和山西省农科院提供强大的技术后盾，通过线上线下全方位开拓广阔的市场，设立信息中心及时搜集并发布实时市场信息，有效的整合利用会员合作社之间的资源，进行互通有无、优势互补，达到资源共享、信息共享，形成特有的“晋强生态圈”。“联合社就是要重点推进规范化生产，标准化操作，全力打造‘晋强’品牌，形成一个有技术、有信息、有资金、有标准、有品牌的省内首屈一指的农业大联盟。”李斌说。

晋强农业联合社的成员襄汾县众鑫专业合作社理事长郭文才给记者算了一笔账，“有了联合社这个组织，就可以直接和农资厂家对接，以前一袋150元左右的复合肥，厂家对我们直接供货后可以优惠几十元，节约了种植成本。同样，联合社给我们打通直销网点后，我们直供消费者农产品，减少了中间环节后，我们既不用低价出售农产品，消费者也可以用合适的价格吃到放心的农产品，农户的收益有了保障。这一减一加中，农业生产真正实现了节本增效。”

规范发展——开创农业生产新模式

目前，晋强农业联合社正积极洽谈“农超对接”与建立社区直销网点的相关事宜。“晋强农业联合社通过推行标准化种植与加工，从源头上打造安全放心的农产品。同时，采用线上开发‘特色标准化农产品销售直通车’与线下组织优质农产品进驻城市大型超市和社区直供直销相结合，以最大限度减少流通环节的中间费用，降低成本，获取最大化利润，提高会员合作社的经济效益，带动会员农民整体脱贫致富。”但是，张照俊也坦言，晋强农业联合社作为一个新生事物，在发展中依然面临着诸多困难，“资金不足、融资困难是我们面临的很大问题。”

2016年，襄汾县众鑫专业合作社的9000亩苹果丰收，但是却面临销路不畅的问题，大量苹果滞销，有的社员急于用钱只能以0.6元一斤的价格贱卖。而为了卖个好价钱，更多的社员选择租用冷库储藏，等来年春天再卖，可无形中又增加了成本。郭文才说：“如果我们有资金或是能融资，就可以建自己的冷库，这样就能为社员减少更多的成本，但现实却是合作社的融资特别难。”

1月6日，省科协在山西展览馆举办的三晋大年会开幕，晋强农业联合社的酵素苹果、原生态小米和五谷脆饼三款产品打着“晋强”品牌，出现在三晋大年会上。“通过此次参展，我们一是想让‘晋强’品牌进入消费者的视野，另外就是想吸引更多志同道合的合作社加入我们。”张照俊说，“我国现阶段农业合作经济发展缓慢，我们通过成立山西晋强农联，把有关市县的农民专业合作社联成一体，开创新的生产模式，有利于为全省、甚至于全国农业专业合作社联合社的发展起到示范作用。因此，我们也期待着能有更多的政策向这一新生事物倾斜，在融资、技术方面得到支持，使我们能更好地为农村经济发展服务。”