近日，常山县招贤镇樊村村利卿果业专业合作社一派忙碌的景象，仓库外一箱箱胡柚正装车出货运往江苏昆山。“通过电商销售，形势非常好，这几天，工作人员正加班加点对胡柚分拣、称重、包装、装运。”该合作社负责人樊利卿说，今年胡柚订单多，催货电话接连不断。

各式各样精美包装的胡柚，陆续被销往全国各地，这是樊利卿多年来付出心血收获的沉甸甸果实。为了增加胡柚销量，打响常山胡柚品牌，近年来，该合作社一面开展微信营销，一面成立了“利卿果业”“胡柚果园”两家淘宝网店，并搭乘“村淘”电商快车，积极与“奇怪果园”等水果电商合作，全面开启了新型的“胡柚+电商”网络营销新模式，走出了胡柚销售的新路子。樊利卿说，传统的销售模式，都是水果商贩到村里来成批带走水果，几乎没有议价权。如果遇上行情不好，保本都不够。而借助电商平台，将自家的水果放到网上销售，价格上有了决定权，日销量最高可达7.5万公斤。

打铁还需自身硬，只有品质优、货源足，才能让客流源源不断，真正实现优价。除了大力搭建电商平台，樊利卿还特别重视胡柚施肥种植环节。“有机肥的正确使用是影响胡柚品质最关键的因素。”樊利卿透露，土壤、有机肥中微量元素的含量和施用量会直接影响胡柚果品的口感。每一棵胡柚苗，都需要一份“营养配方”去呵护，而这份配方正是樊利卿经过多年来的不断摸索研究，反复实践，精心研制而成。“我们收购其他胡柚基地，实施标准化、规模化种植，统一管理统一销售，确保胡柚品质优良、货源充足，能按时完成订单供货。”樊利卿介绍，“利卿”牌常山胡柚分别走高端化和大众化两条路线，每天销售800余箱，优质精品胡柚每个能卖到8元。

正是由于合作社在不断提高胡柚品质的基础上，大力发展电商平台，推进胡柚网上销售，“利卿”牌常山胡柚才逐步实现了“优质优价”。樊利卿给笔者算了一笔账，按每年售出300万公斤胡柚计算，通过电商销售可赚上百万元，而通过传统模式销售远没有这么多。

“不断提升常山胡柚果品品质，同时通过电商营销助力，就有机会实现胡柚优质优价。”常山县农业局有关负责人说，品质是基础，品牌营销是关键。接下来，该县将继续推进常山胡柚全产业链提升，同时聚焦品牌营销，积极鼓励并帮助广大果农通过“互联网+”，大力发展“基地+电商”“电商+社区”等模式，打开优质胡柚销售渠道，打出胡柚高端品牌。 李俊秋