区别管理原料肥和成品肥这两类产品对业务员的要求完全不一样，大部分只能做到对区域的划分管理，没有做产品类别的划分管理，最后却发现大客户关系没有那么铁，小市场没有做深入。所以，做老板的一定要认识到，永远不要奢望业务员既能陪大客户出入大酒店，又能和小零售商挽起裤管跑田间地头。

抓销售不能被市场牵着走要做好产品牌梳理和产品规划，为不同品牌的产品做好定位，坚持差异化路线。如果自身产品都没有差异，那如何才能在市场上找到自己的目标定位？销售，至少应该做到对不同品牌的产品进行市场定位、价格设计、渠道梳理、促销规划，不能只是销售、销售再销售。（资导）