近日，第二届寻找最美果园活动组一行来到淳化欣若果业专业合作社，陕西省淳化县地域海拔高1000米，淳化苹果以色艳、质脆、肉细、汁多、味浓、硬度好、耐储存受到各地客商喜爱，在市场享有很高声誉，被国家确定为绿色无公害苹果生产基地。

近年来，淳化欣若果业专业合作社大力发展果树种植、果品营销，农药、化肥、技术服务。合作社果农管理经验丰富，技术规范，果子个大、色艳、质优、味浓、耐储存，在国内市场占有一席之地。理事长张跃进向记者介绍，合作社现有社员48户，合作社资产总额180万元，固定资产140万元，2015年完成销售总额400万元，带动农户36户，入社社员比普通果农年均增收2000元，真正起到了“建一个组织，兴一项产业，富一方百姓，活一片经济”的作用。

欣若果业专业合作社创立以来，始终把“建立高产园，务出好苹果”作为办社宗旨，带领社员开展苹果产前、产中、产后全程服务，按照“实体化发展，股份化运作，企业化管理，产业化经营”的思路，以服务成员为纽带，以农民增收为宗旨，在服务中求发展，在发展中增实力，走出了一条自我发展、自我积累、自我壮大、成员与合作社互利双赢的发展之路。到目前，初步形成成集双矮脱毒苗木繁育、双矮苹果栽培、肥水一体化技术应用推广、农资供应销售、技术服务于一体的农民专业合作社经济组织。

人性化管理  多样化销售

合作社成立以来，广大社员凝心聚力谋发展，注重以服务为先导。

张跃进带领理事会一班人坚持月例会制度，确保议有方法，决有行动，上下步调一致，政令畅通；在理事会内部坚持业务互帮制度，红白喜事支持制度，社员大病大灾互帮制度；公益资金帮扶政策，社员互帮常态化建设（社员发挥各自社会关系，帮扶贫困社员早日脱贫致富，扶助困难适龄儿童入学）。一是健全内部管理机构，制订了各项管理制度和发展规划，完善社员申请登记，建立健全社员档案，活动照片、会议记录、加强自身组织建设。二是抓好技术培训。每年在果品生长季节，邀请客商实地考察，进行座谈，听取意见，根据市场需求，邀请咸阳职业技术学院李建国教授、国家苹果产业体系果友协议综合实验站技术老师长期为成员及果农提供技术指导，按照标准要求作务，提高果品商品率，现场解决果受精在生产中遇到的具体问题。常年聘请淳化果业局果树专家为合作社技术顾问。成立以来共组织各类技术培训10场次，培训成员和果农300多人次，印发科技资料300多份。通过培训指导，成员的作务水平进一步提高，果品商品率、优果率达到90%以上。年户创造了成龄果园亩产、效益双过万的佳绩，为合作社培训了一批乡土专家。三是抓好物资供应。合作社本着“方便、经济、让利”的原则，加强服务意识，实现统购统销，降低采购成本，让利于社员。统一采购供应社员所需的生产资料。根据生产经营和社员的生产需求，统一组织采购、供应农药、肥料、器械等农业生产资料，不断扩大统购种类和数量，实行规模采购，集中供应，降低社员的生产成本，使合作社农资产品多，品种全，剂型广，可满足社员种植的各类作物各个时期的用药、用肥需求。

同时，淳化欣若果业专业合作社以销促产调思路，审时度势抓发展，淳化是一个以苹果生产为主的特色果业大县，胡家庙镇是全县果业生产的核心区之一，随着全县果业结构的不断调整和面积的不断扩大，果农对技术、信息、资金、销售等社会化服务的要求日益强烈，一度时期出现了“卖果难”等问题。针对此种情况，每年9-11月合作社及时调整工作思路，张跃进同志把工作重点从技术服务转向果品销售，他带领以当地能人组建的果品营销队伍，分赴全国苹果重点销区考察市场，联系客商，为苹果找销路。经过几年打拼，现已和南宁、广州、成都、武汉等地30多个客商建立了常年合作关系。每年9月份召开务果状元、务果能手总结表彰暨果品营销大会，为社员和客商牵线搭桥，千方百计利用各种资源服务客商，引导果农顺价销售，早日把苹果变成现钱。2015年社员生的苹果平均每市斤售价2.80元，效益明显提高。实现合作社品牌本土化自身凝聚力和影响力。

创新模式搞服务，开源节流增效益

合作社在服务成员的过程中，张跃进探索出“四个统一”模式，即统一技术培训、统一产品销售、统一生产标准、统一物资采供，特别是产品销售、物资供应方面采取了“一高一低”惠农政策。“一高”就是他与成员签订果品生产合同，按照合作社质量标准全程管理，每公斤高于当地市场0.5元的价格客商能及时收购。“一低”就是社员使用合作社统一供应的化肥、农药、器械等生产资料，统一优惠11%。“一高一低”惠农政策的落实，2012年到2015年社员苹果累计增产40公斤，成员累计户均多收入两千元，供应各种肥料2500吨，农药2400多箱，纸袋30万箱，以及其他器械等，为社员节约成本12万元。户均少支出850元，“一高一低”可为成员每年增收增加收入1550元。

推广矮砧新模式    提升果业现代化

从2015年，张跃进和国家苹果产业技术体系果友协会综合试验站签订技术协作项目，推广宽行密植双矮苹果栽培技术、果园覆膜技术、旱地简易肥水一体化施肥技术等管理措施，在淳化县胡家庙镇进行宽行密植双矮苹果栽培试验、示范及推广。苹果矮砧大集约化栽培技术以“栽稠挖稀、长高落低、动态管理、早期丰产”为目的，定值后达到“中杆强且直，分枝细而密，错落四十余，枝枝都下垂”。

淳化欣若果业专业合作社苹果矮砧集约栽培模式产业化示范暨双矮果树苗木繁育基地、淳化果业专业合作社位于淳化县胡家庙镇中心地带，为了提高社员素质，开阔眼界，张跃进多次组织社员外出到杨凌、洛川、千阳海升、乾县梁山、渭南长寿塬，先后学习了10次，共计300多人次。通过学习，骨干社员统一了认识，明确了目标，为合作社发展奠定了基础。他认为：合作社与成员之间光靠买卖关系，是达不到紧密型合作的，只有结构利益共同体，让社员得到更多的实惠，才有吸引力和生命力。2015年初，他采取了“保底分红+贡献奖+平价农资”的股份合作制运作，制订了《成员入股管理办法》和《收益分配制度》，鼓励成员自愿入股，100元起步，最高不超出5万元，年终按照成员出资额不低于9.6%保底分红，同时根据对合作社贡献大小领取数额不等贡献奖，享受平价农资产品。经过几年的摸索，“保底分红+贡献奖+平价农资”股份合作使大家心更齐、劲更足，不仅为合作社聚集到发展资金，同时成员收益得到提高，支持和关心合作社事业发展的凝聚力大大增强。淳化欣若果业专业合作社的先进管理模式，不断促进合作社向前发展，值得广大果农借鉴。