彭山，是四川省县域电子商务十佳县。

袁晓惠，彭山走出去的优秀女孩，中国人民大学工商管理专业毕业，曾供职中国顶尖公关公司。2014年因家庭原因返乡，机缘巧合做起电商，在网上销售彭山柑橘。

如今，经过三年多的努力，并在相关部门帮助下，袁晓惠创办了自己的电商品牌，去年仅爱媛一个品种就销售了5000余箱，销售金额40余万元。

在彭山，有许多优质的农副产品；有许多像袁晓惠这样优秀的年轻人，有理想、有抱负，心怀创业梦。如何将两者嫁接，产生裂变？为此，近年来，彭山区成立了家庭农场联盟有限公司和眉山市三人行创业服务有限公司，两家公司各司其职、各有侧重：前者将分散的生产、经营力量聚合，带领家庭农场抱团发展、提标提质、对接市场、节支增效；后者则侧重于培育电商人才，孵化运营电商项目。2017年，两家电商企业被评为四川省县域电子商务优秀服务商。

高薪白领辞职回乡

朋友圈“晒”出商机

中国人民大学工商管理专业毕业、在中国顶尖公关公司工作、定居北京、薪资丰厚、家庭幸福……在旁人眼里，袁晓惠完成了一个小镇女孩到城市白领的蜕变。若不是女儿豆豆的到来，她自己也以为，北京将是以后生活和工作的城市。

2012年，袁晓惠的女儿豆豆降生，其父母从彭山来北京帮忙照顾。在彭山生活了大半辈子的两位老人很不适应北京的生活，而袁晓惠也在工作和陪伴孩子之间艰难徘徊。

经过两年的犹豫。2014年，袁晓惠下定决心，辞掉工作，回乡带娃。

回来的时候正值深秋，家乡柑橘挂满枝头。过上与曾经“都市白领”截然不同的生活，慢下来的袁晓惠便在朋友圈里晒起自己的悠闲生活。而这一晒，晒出了自己的商机。

2015年3月，正值眉山的不知火上市，一颗颗橙色的果实挂满枝头，饱满鲜亮，袁晓惠拿起手机，随手拍了几张不知火的图片发在朋友圈，没想到瞬间收到朋友们的无数个“赞”，并且有朋友主动询问是否可以购买，价格如何等。

在北京学习工作十余年的袁晓惠，深知想在北京等大城市买到新鲜可口的橘子有多难。“在北京想吃橘子，去水果店买，要么不新鲜，要么味儿不对，而精品超市里的橘子价格昂贵，吃不起。”而自己的家乡彭山，地理优势独特，孕育出爱媛、春见、不知火等品质极好的晚熟柑橘。在朋友有需求的情况下，袁晓惠在朋友圈里卖起了橘子。她通过图文、视频描述，将家乡的产品介绍给北京和杭州的朋友们。第一年，她就卖了两三百箱柑橘。

做电商先行者

柑橘销售“三步走”

有了良好的开局，袁晓惠觉得这是个商机。2015年，她专心做起了柑橘电商，那时，彭山水果网上销售还不多。

袁晓惠分三步走。首先是确定销售品种，她从头学习农业知识，每天拿着小本子走村串户，了解眉山各地柑橘的特点、生长周期、种植方式等，对比眉山柑橘与其他区域的柑橘之间的区别，最终她确定了自己销售的柑橘品种：爱媛、春见和不知火。

袁晓惠说：“我的顾客是北上广的白领青年，我要按照他们的喜好和习惯选择品种。事实证明，爱媛、春见和不知火是他们最喜欢的。”

确定品种后，袁晓惠和弟弟一起，在彭山区黄丰镇流转了100亩土地种植以上三个品种。一年四季，她会动态直播果园情况，让顾客们了解柑橘从生长、采摘到运输的全过程。

“橘子在摘下来后经过2-3天的糖分转化，其口感是最佳的，我们当天采当天发货，客户刚好2-3天左右收到柑橘，这时候吃口感正好。”袁晓惠说。

对于品质的把控袁晓惠几乎到了偏执的地步：采摘的时候必须戴手套轻拿轻放，层层筛选去掉花果、坏果、太阳果，去掉太大的、太小的，只有符合其筛选标准大小的橘子才会被包装后输送出去。同时，她还提供优质的售后服务，按照顾客在市场购买、自主挑选的原则，顾客一旦发现坏果，按损坏百分比赔偿，如损坏超过60%，则全额退款。

最后，袁晓惠找人设计了水果包装，不仅减少了水果在运输途中的破损，而且让顾客的购买体验更好。

产业做大做强

未来满怀信心

2017年，袁晓惠团队筹划了新的销售行动，她将水果“减重”，做了更多适合送礼和单身人士的五斤装柑橘。

在商业模式上，袁晓惠迎合了目前的“互联网+”，采用电商分销模式，扩大销售范围，并且在2016年10月成立了公司、注册了“润小橘”商标。

“感谢彭山电商孵化园，在这里，有专人帮我们解决公司注册、申请扶持项目、产品链拓展等方面的问题，让我们创业者很多想法可以尽快落地。”袁晓惠说。

在电商扶持政策之下，袁晓惠还在彭山区黄丰镇“橘花广场”设立了线下销售点，并获得了四川省电商项目扶持资金。经过两年多的耕耘，袁晓惠的“润小橘”不仅拥有了庞大的客户群体，同时还带动了一部分返乡青年共同创业，帮助家乡闲散劳动力和残疾人实现了就业。

不久前，袁晓惠和彭山的创业伙伴进行了座谈交流。“在电商迅猛发展之下，有了政府的良好服务，我们对未来的发展充满信心。”袁晓惠说，辞职做电商，她一点也不后悔。