山西新闻网

百家号10-0916:08

初秋时节，运城临猗县遍布山坡的果园里，工人们把压弯了枝头的苹果采摘装车。这些苹果将在高度自动化的加工厂里清洗、分拣、装箱，然后通过各路电商平台快递到美国、印度、巴基斯坦、俄罗斯、秘鲁等十几个国家消费者手中。

运城是我省果业大市，卖苹果是农民收入的主要来源。在多年的市场竞争中，当地一些精于种植果品的农民，早已华丽蜕变，不仅仅是生产者，更成为把脉市场的水果经纪人。他们积极探索互联网+销售新模式，抱团全力拓展电商渠道，让果品通过网络行销到更远的地方。

“苹果卖不了，就找王万保！”王万保是当地数千名经纪人的“领头羊”，也是临猗县万保苹果合作社负责人，近年来，他带领农民劳动致富，通过卖苹果圆了果农们的致富梦。

王万保利用临猗北辛供销社搭建的电商平台，开展业务培训，组织经纪人全力拓展电商渠道。通过与阿里巴巴“农村淘宝”、天猫、京东等实力电商合作，利用其物流冷链体系、无人机生鲜物流网络体系、生鲜电商消费大数据等，当地的苹果电商实现了产业化发展。

“特别是在流通、消费、市场方面，有了这些大数据，相应的用户调研、产品众筹、电商等业务都能快速有效推进。”王万保说，在互联网资源的助推下，不仅让运城苹果走向全世界，果农也获得了长久、稳定的收入来源。

“自从合作社的苹果网上销售后，每天都有来自全国各地的订单。”王万宝说，每年到了秋天，苹果就开始大量向外运输，好的时候，一天要运出去6000多箱苹果，超过2.5万公斤。去年，合作社销售苹果3500万公斤，其中20%是通过网络完成销售的。

苹果电子商务的开展不仅改变了当地果农传统的经营理念，也让果农们掌握了第一手市场信息。借助电子商务，许多果农成了网店老板，农民果业生产销售专业合作社已超过900家，其中，利用网络销售的约360家。与此同时，王万保引领果农在科学管理、掌握技术要点上花大力气，下大功夫，增加品牌意识，走市场化道路，让更多的果农由生产者变为经纪人。

“这些苹果是发往迪拜的，这些是销往德国的……”王玉换是跟着王万保一起干的水果经纪人，每年要接待来自全国11个省、40多个县的果商，将当地4500万公斤水果销售到全国各地，最近，又新添了国际大单。每到夏秋收获时，是她一家最忙碌的时候，“加班加点到凌晨，每天只能睡三四个小时，外贸订单要求必须按时发货。”她说，目前仅临猗县就有2000多名果品销售经纪人，在果品销售旺季，形成了“日走百辆车，月销亿万果”的喜人局面，果业的发展也极大地带动了当地包装、餐饮、运输等产业的迅猛发展。

王万保还在联合社开设“农村电商培训班”，主要是给果农讲解互联网销售模式、销售方法、销售途径，手把手教会果农开网店，打开苹果销路。学员中年龄最大的有60多岁的老人，自从开了网店，不但老人自家的苹果不愁卖，同时还需要收购附近的苹果，一年通过网店销往全国各地的苹果近万箱，经济效益超过7万元。

目前“农村电商培训班”已累计培训8000余人次，辐射带动人群数万人，苹果电商销售额呈现出爆发式增长。接下来，运城将重点建设出口苹果生产基地，目前，已经和印度、俄罗斯等11个国家签订出口协议。同时，加强合作社示范园建设，在北京、深圳等地开设销售窗口，建设苹果物流电商中心。