农业是全面建成小康社会和实现现代化的基础，必须加快转变农业发展方式，着力构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，提高农业质量效益和竞争力，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的农业现代化道路。

2018年，农化行业在经历了整个行业的寒冬后，进入洗牌期，同质化竞争愈发激烈，作为集农药原药、制剂的研发生产、国内国际贸易于一体的知名农化企业江苏辉丰生物农业股份有限公司（以下简称：辉丰生物农业），看到的不止是困难，也看到了新的机遇。

辉丰股份30年的发展历程  

为了保持企业竞争力，公司经历了一场深刻的变革，为了从过去卖产品到卖服务、卖技术的营销模式转型，辉丰股份从思想、制度、组织管理架构、政策、营销队伍服务理念强化、专业知识培训提升等一系列方面着手，以品质为保障，打造全新的服务销售团队，销售模式也从辉丰—客户（经销商）的模式转变为辉丰+合作伙伴（经销商、零售商）共同服务种植者（终端）的全新模式。

全新的“辉丰生物农业”

创新源于营销模式的改变

早在2002年，辉丰生物农业制剂销售全资子公司—上海迪拜植保有限公司，就推出“现款现货”的营销模式，打破了行业多年来赊销泛滥的行业格局，在企业发展成长过程中制定出了未经合同评审的业务不做、非现款现货的业务不做、现金或汇路不对的业务不做、低于进货门槛的业务不做、销量不上规模的客户不做的销售规则，从而扭转了赊销泛滥的行业格局。

要做行业规则的制定者，而不是跟风者！这是辉丰人的信念。

在当前行业竞争愈发激烈的状况下，2019年辉丰生物农业将践行四大创新营销战略：以品牌为王，聚焦产品、作物和客户，着力打造“辉丰”服务品牌；线上线下结合，传统渠道与电商渠道结合发展，双网相辅相成，提供全方位服务；做大平台，携手国内制剂企业和优秀经销平台，优化资源电商合作资源；差异做强，整合差异化优势资源，开放C2M定制业务。

 创新源于品质的追求

经过近30年的拼搏发展，综合实力位列国内行业前五强、全球农化行业前二十强的辉丰生物农业，在创新中致力于修复土壤、恢复生态、改变行业、改变农业，用领先的微生物技术和产品推动大健康农业的发展。公司先后研发和引进植物内源细胞激动素和微生物菌剂的植保和营养新产品、新方案。与南京工业大学前校长、中国工程院院士欧阳平凯教授领衔的团队达成战略合作，共同推动聚谷氨酸及其系列微生物制剂产品的应用开发和营销推广。

作为食品级原材料的聚谷氨酸具有超强亲水性与保水能力、能促进磷肥与中微量元素的吸收、增强植物抗病及抗逆境能力、减少肥料用量增加产量、平衡土壤的酸碱值、螯合土壤中有毒重金属等独特功能，在农业生产中具有极大的应用价值。

对产品品质的追求是辉丰创新的根本前提，在此基础上，辉丰生物农业不断加强产品创新与品牌建设。加强产品本身的创新，注重作物品质与健康的特色产品—能百旺®系列产品的问世；咪鲜胺铜盐专利化合物的创新；创制性新药剂福满美®、健仓®的问世；差异化、错位化市场的开拓，如高效、安全的新型细菌性病害解决药剂辉润®的诞生，彰显出辉丰生物农业对产品品质的追求。

创新源于技术的突破

2018年10月14日，辉丰生物农业理化分析研究中心ISO17025认可的顺利通过，标志着辉丰股份理化分析研究中心检测能力和质量管理体系迈上新台阶，理化分析研究中心出具的成品放行报告数据能够得到国际认可，具备了按照国际标准开展检测的技术能力，可以消除国际交流中的技术壁垒，并在美国、欧盟，英国等发达国家互认检测结果。这将有效加强用户对于辉丰产品质量的信任，持续推进辉丰股份品牌的社会认知度。

全新的辉丰大健康产业梦想园

多年来，辉丰生物农业从未停止在技术上的探索与创新，从资金、人才引进、硬件建设等方面大力推进技术创新。2016年被认定为“国家企业技术中心”，除江苏大丰本部研发中心外，在上海巨资打造的大健康产业梦想园也于2016年投入运营，依靠金融、产业、信息化优势推动技术创新发展！

辉丰是一个非常尊重知识产权的企业。目前中国农药企业中申报全球产品专利最多的企业当属辉丰，目前已累计申请产品发明专利185件，其中国际PCT（国际专利）发明产品专利53件，取得国内授权专利产品64件、PCT国际发明专利授权21件次。完成了制造企业向创制企业的蜕变。

忆往昔，峥嵘岁月稠，望今朝，任重而道远。辉丰人并不满足现状，积极拓展生物农业领域，调整产业布局，以“用领先的微生物技术和产品推动大健康农业的发展”为企业使命，与业界同仁、合作伙伴齐心协力，为谱写绿色环保农业华章而共勉。