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小花生 大产业,联合服务推6化

——记福达花生网的成长之路

发布于:2018-12-06 17:07   作者:胡润田   来源:中国农科新闻网

今天是2018年12月5日,首届花生种植产业生态峰会在郑州的初雪中成功举行,来自全国各地600多名花生种植户、花生服务商和相关企业、专家、媒体记者齐聚一堂,讲技术、说经验、谈感受……

作为峰会发起人、主办方的福达花生网,五年来在花生之路上摔过跤、流过泪……

花生峰会 (4)

草根创业几近破产

2013年底,一家叫天福达的小农业公司正面临着生死抉择。

这是一个由几名草根大学生共同成立的农业公司,在经历了农产品销售失败之后,公司转型做农资代理,但是因为各方面的原因发展得并不好,甚至数次都面临着破产的危机。

刘电基、夏军令等几名核心成员都在为公司的明天而焦虑着,明天、明年、后年究竟要怎么走?继续走老路子,希望是那么地渺茫,再次转型?转向何方呢?

小花生带来的曙光

在讨论会上,大家分析2013年的产品销售时,无意中发现公司很多产品都用在花生上,在深入反思的基础上,大家发现涉足多个作物、产品过多的模式,不适合创业团队,并不可持续。经过和行业内多人多轮沟通、讨论,加上之前在花生区做工作较多,积累了不少这方面的资源人脉,确立公司专注花生作物。

花生,一种油食兼用的作物,跟水稻小麦玉米相比,是一个小作物,但全国种植面积却高达7000万余亩,又是一个大市场。在河南、山东等部分县区,花生是当地重要的农作物,甚至7成以上的农户都长年种花生,以此作为谋生和致富的主要手段。和其他农作物一样,我国的花生产业也存在诸多的问题——种植水平不高、管理粗放、规模化偏低、机械化不足,农民的品种、品质和品牌意识淡薄等等。

花生峰会 (7)

黎明前的黑暗

在做出全面转型花生之后,大家对未来充满了希望,仿佛2014年的春天提前到了,只是即使在春天也有寒冷——倒春寒。

虽然团队成员在此之前接触过花生,也集中地学习了花生的各方面知识,但是现实是残酷的,事实证明这个小小的花生也不是那么好搞定的。

天福达通过对驻马店等地的花生市场进行了深入调查之后,推出了第一个花生专用产品——福达花三多套餐,并在当地经过几次试验,终于达到了满意的效果,于2014年下半年开始全面推广。

令人意外的是,这个产品在驻马店之外的很多地区表现都不理想,客户退货、退款频频,让刘电基他们陷入了极大的痛苦!

成功,从来都不是容易的

熟悉刘电基的人都知道,他是一个很执着、不会轻易放弃的人!他的这种秉性在这个时候挽救了天福达!

面临打击,他没有自暴自弃,而是用工科人的认真精神,和团队成员大量地走访市场,不管是产品效果表现好的市场,还是表现差的市场,他都去拜访。与经销商、与种植户,去聊——聊气候、聊品种、聊使用方法、聊病害发生情况。

经过长达数月的走访调查,他们终于找到了原因,既与产品设计有关,更与各个地区的各种特殊情况有关,为此他们针对各种情况编撰了产品使用指导手册,与产品一道发放给客户和种植户。

产品使用手册在2015年发挥出了巨大的作用。直到2015年12月份公司没有一笔退货退款,而且销量猛增400%,公司终于暂时摆脱了死亡的威胁!

花生峰会 (2)

无奈之举带来的新机遇

虽然2015年的小成功,让刘电基稍稍松了一口气,但是形势依然严峻。

由于是小公司,刘电基不敢把产品价格定得过高,再加上种植分散、人员成本过高,公司的经营利润一直不佳,如何低成本地提升销量成为他不得不考虑的问题。

曾经开过淘宝店的刘电基,不由自主地把目光放在了互联网上。他经过分析,选择了先从QQ部落入手,开通了花生部落,无心之下,也是无奈地开启了垂直作物社群之路。

执着和认真的性子再一次发挥出了巨大的价值。刘电基在QQ部落、QQ空间、淘宝上投入了大量的时间和精力,与每一个花生种植户通过网络进行着高频地交流,解决着花生农户的各种问题,而卖农资竟然成了副业!

上帝是公平的,任何付出都会有回报,只是时间早晚而已。通过2015年的积累,2016年公司通过运用互联网带来的产品销售竟然达到数百万元,这让刘电基又看到了新的希望。

在路上,注定不进则退

日历从2016年进入2017年,花生专用产品虽然日益完善,互联网的发展也势头猛劲,但是随着同行的不断跟进,虽然销量在节节攀升,但是经营状况却并没有随之得到进一步的改善,生存的危机依旧。

每当夜幕来临,刘电基和核心成员都会思考——在花生产业上,下一步该怎么走?不进一步创新进一步突破就会死亡。

2017年第四季度,天福达的核心成员在专注花生的前提下进行了一次大讨论。这群80后认为花生虽小但行业大,而且行业变化日趋明显,通过互联网大有可为。

经过讨论,刘电基和小伙伴们决定升级企业网站,将福达花生网从公司网站升级为行业平台,为花生种植户、花生农资服务商、相关企业提供更多的服务,不再将卖农资作为公司的核心,而将产业平台运营作为公司的主业。

2018年5月,经过全新改版的福达花生网上线了,花生种植户、花生服务商、花生农机手、花生相关企业终于在互联网上有了自己的圈子、有了自己的家。在福达花生网上,大家可以就花生品种、植保技术、营养肥料、田间管理、供求交易进行广泛而自由地交流。

与线上平台配套的线下服务站也纷纷挂牌成立,一个专注于花生的行业平台初具规模。

花生峰会 (6)

意外的火爆是对努力的最好肯定

全新上线的福达花生网在短短的2个月内注册会员就突破了10万,每天都有上万名会员在平台上活跃。

到了7月份,刘电基和团队成员闲聊时突然蹦出一个念头,咱们开个行业会吧?让会员们都见见面,大家认识一下。这个念头得到了成员们的一致肯定,但在规模预计上大家有很大的疑虑,会有多少人来参会呢?100人?200人?最后大家把规模人数大胆地定在了300人!他们认为能来300人,就已经很成功了!

令每一个人都没有到的是,到9月底报名人数就已经突破了300人!到10月份数字进一步上升到400人、500人!最终参会人数竟然达到了600多人。

站在发言台后的刘电基,用颤抖的声音说:感谢大家多年来的支持和帮助……

花生峰会 (1)

小行业的大聚会

在2018年第一场雪飘落的同时,首届花生种植产业生态峰会在激昂的音乐声中开讲。

随着土地流转的加快,花生种植大户与专业合作社正在崛起,对品种、栽培、水肥、植保、机械、贸易、加工等花生一站式服务渴求度很高,但是目前相关环节的服务都是片段化,成立花生种植服务联盟顺应了市场的需求。

我国花生近几年在全球化竞争中面临严峻挑战,花生产业未来的发展需要围绕推进农业供给侧结构性改革的主线,加快推进花生产业由增产导向转向提质导向。尤其是优质品种、专用品种、花生规模化、花生机械化、花生标准化以及花生未来产业化发展需要围绕花生种植业进行配套和提升,花生种植产业更需要全面系统引导和服务。

正是因为这些原因,这场峰会得到了行业内的极大关注,报名人数几次超出预料。

在峰会上,河南省花生产业技术体系首席专家董文召、国家花生产业技术体系岗位科学家王殿轩、山东花生研究所科技办主任崔凤高、中国农科院油料作物研究所副研究员晏立英、河南工业大学粮油学院教授汪学德、国家花生产业技术体系遗传改良研究主任王传堂、美国花生协会中国代表姚建聪、中国花生网总编辑李根等花生行业的顶级专家分别从花生的选种、标准种植、病虫害防治、土肥营养、收获储存、行情分析等多个角度进行了深入浅出的讲解,满满的干货让与会者不停地拍照、不断地做笔记。

花生联合服务中心的正式成立,让峰会达到了第一个高潮;花生知名专家崔凤高的标准化种植让不少种植户感到之行的很多作法竟然都是错误的,既后悔知道晚了,又感觉此行收益颇丰;两个直播团队的全程在线直播,让无缘到会的人也免费地聆听到了专家的讲解。

花生峰会

专注与扩张的完美结合

对于未来,刘电基说福达花生网既会专注花生产业不变,又会扩张和深入——扩张更多新的花生业务版块、深入做实联合服务——服务种植户、服务服务商、服务企业。

继续依托互联网,推行四化和六化——管理科学化、经营专业化、联合组织化、发展产业化;品种优质专用化,生产规模化、机械化、标准化,服务信息化,产品品牌化。

福达花生网将进一步联合更多的专家学者、更多的行业企业、更多的服务站,帮助更多的花生种植者实现更好的收益,借用峰会上崔凤高的话说就是把好市场、搞好生产、做好产业!

责任编辑:武思佳