农业科技报-中国农科新闻网记者 唐艳丽 姚语 实习记者 郭媛媛

盛夏时节，农业科技报社-陕西千亿级苹果产业采访活动走进旬邑县。刚踏上旬邑地界，记者看到的是满眼黄色的果袋，真是一片苹果“海洋”。走进果园，已经能闻到苹果散发的淡淡芳香。果农王桂祥看着满园的苹果丰收在即，脸上的笑容怎么也藏不住，他说：“家里有8亩果园，有4亩进入盛果期，全是按张爱玲的电商平台要求的技术标准来种的。平均亩产量在8000斤左右，去年每斤卖价4元，年收入10多万元。80mm以上优等富士苹果1斤最高卖价10元。”

图为旬邑县苹果基地概况

苹果是促进旬邑农民增收、加快新农村建设的支柱产业。陕西德盛源现代农业发展有限公司总经理张爱玲返乡助农、组建团队、带动苹果增收的故事就发生在这一大背景下。

农企对接 全方位服务果农

张爱玲在外打拼多年，一次回乡探亲，发展家乡的苹果产业发展前景非常好，决心回乡创业。说干就干，她带领几名骨干人员经过精心细致的前期准备，2012年正式成立陕西德盛源现代农业发展有限公司，她还组建了一批专业技术人才，成立了“德盛世源·惠农贴心服务工程项目部”，充分发挥“产区制”优势，以打造“旬邑马栏红典西苹果”品牌为目标，选择旬邑县11个苹果种植重点镇、社区分别设立合作社，全方位接触果农，全程跟踪服务，带动全县2385户果农提高“科技兴农”的认知，助力1359户果农脱贫致富。

图为陕西德盛源现代农业发展有限公司总经理张爱玲向记者介绍旬邑马栏红苹果品牌和外包装

“我们公司的优势就是重在售后服务，全程跟踪指导果农按照国家鲜果生产标准操作，严格按照《旬邑马栏红SOD富硒苹果整体解决方案》进行操作培育差异化高端苹果。通过电商平台发出去的货物，都会定时发送意见调查表，同时对客户进行回访，听取客户好的建议，不断改进，精益求精。”张爱玲告诉记者。

经过几年的发展，公司基本形成项目总部带头，各合作社协作，实现了“上下配合、全县联动、服务整体”的全方位运营机制。各合作社始终坚持“农企对接”原则，联合省内外大型正规厂家，把关于苹果生产的各种生产资料均以出厂价配送到果农家中，去掉所有中间环节，杜绝伪劣、厂价直销、低投入、高效益，确保苹果低成本、高营养、高品质、高价值。“平均每年为当地果农减少投资最少300万元。”张爱玲谈到这一点时非常自豪。

图为陕西德盛源现代农业发展有限公司电商平台在售商品

利用“互联网+”开辟全民脱贫致富路

随着“互联网+”的深入，农产品电子商务迅速发展。公司也与时俱进，借电商快车，推广旬邑苹果，带动全民创业。张爱玲看到这一机遇，经过细致全面的调研考察，决定与政府携手，以理性农业新模式，顺势“互联网＋”，在保障农业安全、健康、环保的基础上加大差异化、品质化、特色化、品牌化建设。

为广泛宣传项目运营模式，普及电商知识，张爱玲带领工作人员专门印发50万份资料免费向全县各村发放，她想先引领农民一只脚迈进电商的致富之门。

同时，公司先后开通了“马栏红碘硒果业网www.xydxgy.com”“马栏红碘硒苹果”淘宝店铺、陕西德盛源现代农业微信公众平台、果农技术交流微信群等多种电子平台，形成了“互联网+安全、健康、差异、品质、品牌农业=马栏红含碘富硒苹果”的新型产销模式，带动全民创业。在公司团队的努力下，马栏红含碘富硒苹果在第22届农高会荣获“典西”牌苹果“后稷特别奖”，并进驻杨凌农科城成立电子商务公司，使用专用“典西”商标及包装积极参加各类推介会，农高会、浙江省农博会等多地大型展销会，将马栏红碘硒苹果推向更广阔的世界舞台。

图为陕西德盛源现代农业发展有限公司及张爱玲个人所获荣誉

成功非一朝一夕 将砥砺前行

“过程是艰辛，结果是值得的。公司已投入了近2000万元，目前基地示范户已达到1600多户，面积10000多亩。”说到这里，张爱玲脸上洋溢着幸福的微笑。她告诉记者，全县目前已拥有示范户1335户，太村镇富村有机示范基地1200亩，苹果种植面积约6000亩，产量约2000万斤。2018年通过在电商平台上的努力，公司平台销售额近180万元，为贫困户增加收入约18万元。

图为陕西德盛源现代农业发展有限公司气调库中已包装好待发货的苹果礼盒

陕西德盛源现代农业用智慧点亮了旬邑苹果的电商之路，借“互联网+苹果”线上线下模式，助农创收，开辟了全民创业致富新路。公司做大做强之后，张爱玲并没有止步，她鼓励果农进行网络销售，通过开通个人淘宝店、微店、借助个人微信“朋友圈”发布自家苹果信息、公布苹果价格，还组织公司专业人员免费为果农传授推广知识和销售技巧。

图为陕西德盛源现代农业发展有限公司电商平台在售商品展览展示

“借助电商平台把旬邑马栏红苹果卖出省、卖出国，需要我们这些返乡青年、有淘宝京东运营经验的人、有网络推广技术的人才把电商做精。而做电子商务并非一朝一夕能达到愿景，还好继续好好干，踏实干。”张爱玲最后说，利用互联网，带领农产品走进新零售时代，亟需建立微商团、电商村，这是公司下一步的打算。