中科玉505北方市场启动会火爆，种业寒冬下什么让他们如此热烈！

近年来，由北京联创种业培育的“中科玉”系列玉米新品种因连年表现优异，以适合籽粒和果穗机收为突出优势，呈现热销景象。

进入8月，东北地区、内蒙古、山西大部春玉米还处于拔节至吐丝期，离成熟收获还有一段时间。而在联创种业北方市场上，2019—2020年度中科华泰北方事业部营销峰会”从西北到东北一场接一场的进行着，标志着联创种业强势进军北方市场的决心。

8月11日，首场“2019—2020年度中科华泰北方事业部西北营销峰会”在陕西西安举办，为中科华泰北方事业部市场启动拉开了帷幕。来自内蒙古、山西、陕西的100多位种子经销商、玉米种植大户参与了此次会议。此次营销峰会，联创种业为种子经销商们在种业寒冬中指点迷津、指引方向。峰会上重点推出的玉米品种中科玉505因连续四年经受住大灾考验而脱颖而出，备受参会者关注。

“选择一个好品种就是选择了丰收！”

2015年，玉米锈病席卷黄淮海，市场品种几无幸免。2016年，高温热害突袭黄淮海，许多品种结实不良。2017年，高温热害，锈病、青枯病、穗腐病等大面积发生。2018年，又遇高温热害，三次强台风侵袭。而由联创种业选育的中科玉505却连续四年表现抗高温热害不花粒，抗锈病、青枯病、穗腐病等，经受住各种不利天气的考验，逆势成长为我国玉米主栽品种之一，成为2017年国审品种市场推广速度最快的品种。

来自内蒙古呼和浩特的王丽萍不仅是一位有着20余年种子销售经验的经销商，更是当地出了名的选种能手。随着当地种植户对玉米品质要求的提高，王丽萍对种子要求也越来越高。她参会时介绍：“呼和浩特玉米是以春播为主，因中科玉505根系发达，抗倒伏、抗旱能力强，棒大棒匀，脱水快、适合机械化收割等突出特点深受当地种植户欢迎，推广两年来，销量逐年递增。”

近两年，虽然品种井喷叠加生意难做，而中科玉505却凭着大品牌、大品种的优势和秘籍掀起了一波又一波抢购浪潮，这情形与行业寒冬形成鲜明对比。

中科玉505是北京联创种业应用分子育种等高科技技术选育而成，是继裕丰303之后的又一宏伟之作。该品种具有产量高、细红轴、带小叶、抗锈病、耐高温、不花粒、适应广等特点，是新一代穗粒兼收玉米新品种，已通过国家农作物品种审定委员会三大玉米国审区审定，连续多年在全国各大玉米种植区大田示范种植表现优异。

以干在实处，干在要处，携手共进，共创种业新辉煌为奋斗目标的刘洪委，带领山西芮城县中科玉505精英团队走在种业最前沿。营销峰会当日，刘洪委结合当玉米生长表现，总结出了中科玉505品种优势特点。

茎秆粗壮抗倒伏能力强。近几年，每每正值玉米生长期，不是台风天气频发，就是持续高温，导致很多玉米前期出现倒伏，后期花粒，但中科玉505因根系发达，具有2-3层气生根，抓地牢、抗倒伏、抗旱能力强，抵御了灾害气候。

中科玉505轴细粒深、大马牙、出籽率高达92%。经测量中科玉505轴心还不及5角硬币大。

中科玉505棒大棒匀，边行优势不明显，不仅稳产高产，而且米质好、角质粮、好卖粮。芮城以春播玉米为主，连续两年，中科玉505的平均亩产在1700斤以上。

“要做就做精品。”这是山西临汾种业达人侯文兵坚持的理念。推广联创品种两年来，已将中科玉505打造成了首屈一指的龙头大单品，在当地种业界创造出了一段段种业佳绩。

“选择一个好品种就是选择了丰收，选择了省心、省力、省时。”来自陕西蒲城的叶雪莉由衷的说。

心系客户，以帮助客户成功为己任

近五年来，联创种业销售呈现倍增速度，成为种业界神话，他们成功的秘籍是什么？联创种业中科华泰北方事业部总经理赵久灵现场为大家进行讲解并为下一步经销商发展方向指点迷津。

从打造大品种到打造大品牌，再到打造大单品，营销布局覆盖全国五大玉米产区，品种销量一直呈跨越式增长，同时为应对玉米种业产品高度同质化，联创种业营销模式也由初代单一的模式升级为全方位服务模式，通过示范、观摩、宣传、预定、兑现、服务全面扩展和锁定市场，这就是业界传说的“联创SAVE营销模式”。

“在联创SAVE营销模式中，最主要的是开好三个会，做好四个势，抓好五个点。“赵久灵深入细致的讲解，迎来了阵阵掌声。

那么，赵久灵眼中的“三四五”是指哪些了？做好零售商、经纪人培训会，把优良品种推广到田间地头。做好代理商培训会，帮助客户成长壮大。做好观摩会，让种植大户亲自到地头查看玉米长势，见证品种优势。

作为种子经销商，要顺应市场大环境趋势，用强有力的营销手段造势；借大企业品牌优势，运用逆向营销方法，突破寒冬，逆势上扬。

所谓“五点”是说做好“试点”。即做好品种试验示范点，以点带面。找出“卖点”。即在科研中创造卖点，生产中体现卖点，品种质量上确保卖点，广告宣传中突出卖点，促销活动中提升卖点。突出“重点”。解决“难点”。要帮助经销商解决销售及种植中遇到的难题，帮助客户成长。小心“歪点”。

看起来简单的三组数字，听起来却是全年营销思路，品起来更是大有文章。

陕西蒲城旺丰种业总经理叶雪莉和大家交流中科玉505推广经验时说：“联创种业拥有优秀的科研团队，强大的销售团队，专业的农业服务团队。”在推广中科玉505时，叶雪莉凭借公司的品种优势，先进实用的营销技巧，一举获得西北营销中心销售之星荣誉。