“十字型”农业生产托管模式创始人邵林生研究员分析种业市场

9月5日-6日，我省玉米种子界的“准黑马”——山西德育丰农业科技有限公司在太原举办2019-2020年营销峰会。会上，省内外各路农资营销大咖从不同角度阐述了当前玉米种子的销售现状及应对策略。峰会传递出强烈信号：“产品为王”的时代即将过去，“渠道为王”的时代已经接棒，种业竞争狼烟四起，整个产业链利润摊薄已是大势。

东北实操型落地农资讲师第一人邓国东在主题演讲中指出，当前种子经销商普遍面临着客户流失严重、赊销严重、挣大钱越来越难的现实困惑。造成这些困惑的主要原因是信息太过透明、竞争对手日趋增多、品种多到数不胜数以及商家销售产品的套路太多。解决困惑应从选择好产品、打出实价格、亮出真服务重点着手，特别是选择与一家流淌着道德血液的种企进行合作至关重要。

“十字型”农业生产托管模式创始人、山西省农科院农业科技信息研究所所长邵林生在演讲时说，当前玉米种子的选育呈井喷之势，特别是国家对作物种子的审认定 “松绑”之后，品种五花八门，市场给人“乱花渐欲迷人眼”之感。在这种情况下，中国玉米种业实际上已进入了一个大浪淘沙的时代。

在这种情况下，种企想的是：“我的种子往哪里卖？我的赊欠能不能收回？”经销商想的是：“我该卖什么样的种子，该卖谁家的种子？”而农民想的是：“我该买谁的种子，到底哪个种子合适我？”其实这是种子产业一个不正常的现象。解决这种怪象，大力推行农业生产托管是一条现实路径。因为其能够从根本上解决玉米生产碎片化、缺乏组织性的问题，通过建立体系解决种子销售链上面临的上述问题。

以“帮客户赚钱、帮农户省钱”为宗旨的山西德育丰农业科技有限公司，是我省一家致力于打造自有品种“育、繁、推”一体化运营的新锐种子企业。公司主推的强业8号、瑞普686、杰尼336、德育丰568等新品种，尽管这两年在市场上取得不俗成绩，但面临的压力和挑战也开始增多。

该公司副总经理郝宏伟在营销峰会上介绍，今年国内种子销售出现一个怪现象，即经销商的退货量居高不下，有的达到了35%以上。据业内估计，退货率达到30%以上，就意味着公司赔本赚吆喝、一年白忙活！德育丰公司的退货量虽然只有19.85%，在同行中偏低，但也创公司历年最高。这说明什么？说明在新品种连年井喷、竞争对手数量和品种不断递增的新形势下，县级代理商的日子不好过了，营销地盘正被疯狂蚕食。

对于种子行业来说，未来“谁能活下去？谁能走出来”，关键要看谁先转型，谁会转型。“未雨绸缪，今后德育丰公司将以玉米种子生产、销售为基础，逐步向玉米种植产业链上下游延伸，向山西一流的农业生产托管联盟企业过渡，最终走向全产业链联合体大平台。”郝宏伟说。

本报记者 金建强