一、新需求

寻找新的增长点，发展新的需求，掌握新的需求。

行业正在经历二次质变，由产能过剩向高质量发展过渡，绿色发展、高质量发展、品质提升是行业当前的主流。

　　二、时代同频

经销商要进行自我认知的迭代；大家不能逃避问题，要有信心。

新形势下，创新变革势在必行。这不是市场行为，也不是企业行为，而是宏观大势和产业升级。

　　三、新产品

常规产品在衰退，做不做新产品不是选择题，是必选题。

新产品推广要与渠道的转型深度结合，厂家不能甩锅，要和渠道一起做到市场精细化运作、流程化操作。

新产品考验的就是谁的速度快，谁的质量高。

　　四、结构为王

保市场还是保利润？这个问题的根源在于缺乏结构。

行业下行期，没有结构的话，既保不住市场，也保不住利润。这个问题，对北方大田区渠道来说最为迫切。

　　五、趋势明朗

原来我们以为的小趋势正在成为大趋势，原来弥漫在行业的迷雾正在逐渐散开，未来的路径正变得清晰。行业集中度在不断提高，而且整合的速度远远超过预期。

　　六、问题导向

以产品为导向，以作物为导向是大方向，但是不够具体，需求在不断细化，方案需要落地，以问题为导向，是现阶段优秀企业和优秀经销商发力的一个突破点。

　　七、活下去

活下去成为了大家唯一的目标，是一切行为的出发点。

　　八、环保

未来，环保过关，将是农化生产企业生存下来的前提。

　　九、销售目的

我们销售的目的是什么？出发点是什么？

从销售思维转向服务思维，关注种植户想要什么，而不是我们能提供什么。

　　十、领头羊

新洋丰：模式创新、跨界合作、果肥结合、搭建农服平台四方面全面展开渠道变革。

诺普信：聚焦品质农业和生态产业链，解决如何种好地的问题。

广西田园：聚焦农业劳动力和渠道链条问题，降低农业生产成本，解决谁来种地的问题。

　　关于未来展望

行业转型和价值升级的三个路径：深扎作物的产业生态圈、农事服务为主导的集成服务和数字农业。