河南省周口市郸城县农业生产资料公司第十门市部经理于培亮，在当地农资圈小有名气：一名地地道道的农村孩子，在肥料圈打拼13年，年销售肥料达到1万多吨。他去年刚接触中海化学增值肥料，今年就有信心冲刺5倍销量！是什么让他这样有底气？

郸城县地处豫东平原，是重要的粮棉生产基地，粮食以小麦、玉米为主。于培亮回忆说，小时候因家里穷辍学比较早，只靠几亩地维持不了生计，便在大哥的带领下进入农资行业。2006年开始做肥料批发，年销售200吨，经过13年的努力，目前达到1万多吨。回首这么多年虽然艰辛，但是内心也充满了成就感，从一名农村孩子，通过为农民服务，得到了父老乡亲的认可，也得到了事业的发展。

敏锐与果断，选定不期而遇好产品

于培亮经营的肥料品牌中，有一家在全国销量前五的复合肥企业，年销售5000吨左右。去年8月份，这个厂家的业务经理跟他提到了富岛产品，“其他厂家的业务能给介绍这个公司产品，说明这个产品可以考虑。”于培亮敏锐地觉察到了什么，立即致电中海化学负责河南业务的经理张文贵，从产品工艺到产品效果对富岛增值肥料进行详细了解。经过沟通，当天就达成了合作。“由于8月份当地备肥已经处于末期，因此去年只销售了200吨左右。截止到目前，2019年销售已经接近700吨，我有信心2019年销量超千吨，达到5倍增长。”

专业与成效，增强推广增值肥信心

于培亮说，中海化学业务人员的专业素养和增值肥料的使用效果令他折服。张文贵的介绍从产品的原料选择，到原料之间的化学反应原理，再到生产过程的每个流程都非常仔细。“植物和人体是一样的，任何一种元素缺失都会影响生长，只有提供全营养，才能高产。中海化学的增值复合肥磷素利用率比市场上的普通复合肥高20%~30%，并且含有低聚磷铵，还增加了锌等微量元素，营养更全面。”于培亮介绍，“今年3月一次走访农户，说他拿我们的22-18-6产品和在市场上销量非常大的一个品牌的26-18-8做对比，小麦的根系明显更发达。根系发达保水保肥能力就强，抗倒伏能力强，才能高产，咱公司的46含量产品效果比大品牌的52含量产品效果还突出，更增强了推广的信心。”

渠道与观摩，打造当地一线品牌

于培亮分析，部分肥料企业推广产品过度营销，把大部分成本投在广告宣传、业务员人海战术上。而用户逐渐归于理性，将来肥料市场是效果定天下的趋势，拿效果出来吸引农民，才能长久。另外，有些农户容易被一些不良商人忽悠，认为苗旺的肥料才是好肥料。其实不然，苗期生长过旺不利于小麦越冬，容易造成冻害。所以，推广增值肥料首先要站在农民立场上去想事情，农民喜欢性价比高的产品，而富岛正好是这类产品。其次，要多回访农户使用效果，要到田间地头给农民讲解才能让农民彻底明白。“我对推广增值肥料信心巨大，通过多铺设销售网络，多做田间对比观摩实验，举行新型农民的种植技术培训会等多种比较贴近老百姓的方法，加大推广力度，计划在5年内把中海化学肥料打造成为当地一线品牌。” 于培亮说。