2019年双十一落下帷幕，天猫成交额定格在2684亿元，京东成交额也达2044亿元。双双再次创出历史新高。

好几年前，曾有人"断言"，认为无论京东还是天猫，双十一的增长都不可能一直持续。然而，时至今日，这场电商狂欢依然以每年超过20%的复合速度飞速增长。增长来自哪里？——中国最广袤的县域市场和农村市场，无疑是不可忽视的一股力量。

升级中的下沉市场

11日零点刚过16分钟，拼多多上卖出了1000辆车，它们的购买者来自于三四五线城市。这个让城里人费解的行为，却源于拼多多发现的一个事实——国内线下购车渠道的分布极不均衡，包括浙江在内的五个省，线下门店的数量占了全国近四成，排在后面的10个省，加起来也只有11.5%，更别提广阔的农村。

看上去是一个再简单不过的逻辑，但在拼多多崛起前，下沉市场是一个被巨头遗忘的市场。所以，一大批来自乡镇一级的消费新主力，正在填补城里人留下的空白。

来自聚划算的数据显示，超过一半的iPhone 11、华为Mate 30 Pro被“小镇青年”买走。

京东最新的数据显示，三线及以下市场的客单价是去年同期的1.3倍，订单量占全平台的80%以上。

“下沉市场”中蕴藏着无限的金矿，已是公开的秘密。这其中，以三四五线城市、农村乡镇地区为代表的下沉市场所蕴含的可观流量与商业价值日益凸显。因此，今年“双11”，各大电商平台都不约而同的把目光投向这里，竞争的焦点也是围绕市场下沉进行。

“双11”这场电商和消费者的狂欢，事实上，它正在带动一场中国县域及以下市场的全面消费升级。它让这些地方的用户，真正拥有了释放自己强大消费力的机会。　　

下沉市场成为获客引擎

所谓下沉市场包括农村、中小城市及村镇在内的更广阔的市场，如今，这是很多商业模式的新征途。对于电商平台来说，“小镇青年”们对于品牌的要求越来越高，消费偏好逐渐向一二线城市看齐。面对如此庞大的消费市场，各大电商平台正在或主动、或被动的向下沉市场靠拢。

有数据表明，我国下沉用户规模已超过6.7亿，他们对品牌的要求越来越高，消费偏好逐渐向一二线城市看齐。相对于一线城市白领较长的工作时间和压力，“小镇青年”朝九晚五的生活方式也令他们有更充足的时间去“消费升级”。90后、00后群体的崛起也是带动三、四线城市消费升级最主要的因素，他们注重生活品质，享受休闲生活，而又善于精打细算。这些肉眼可见的红利因素，是促使投资机构和项目方加快拓荒速度的重要驱动力。

苏宁生态链基金投资总监施卓杰认为，下沉市场一直“存在”红利，只是以前没看到。“以前没有人去关注他们，投资人把更多的钱投在了高线市场（一、二线市场）。留出了更多空档，所以才会有所谓的红利这个词。红利的意思是先前没人关注发展比较缓慢，这时候被“集中”关注就会有一个爆发期。”