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农产品区域公用品牌的另一种“打开方式”

发布于:2020-04-21 09:41   来源:农业科技报

冬草莓售罄、春草莓预售、耙耙柑现摘发货,拼团购、限时秒杀……2020年的这个春天,四川成都天府新区籍田街道的杨梅在自家的电商平台上“花式”销售着农产品。“这是我参加了鹿溪荟的‘云培训’学到的。”杨梅说道。

杨梅口中的“云培训”是天府新区农产品区域公用品牌“鹿溪荟”针对新冠肺炎疫情期间农产品销售困境而“火线”推出的在线培训项目。天府新区的264个农户、专业合作社、农业企业参与了培训,并将培训所得快速运用到了实战销售中。

拓展社区电商渠道 “鹿溪荟”瞄准“两点一线”市场

2020年1月,成都天府新区正式推出了自己的农产品区域公用品牌“鹿溪荟”。据“鹿溪荟”品牌相关负责人刘女士介绍,1月鹿溪荟正式上线后推出了首个“爆款”产品——天府新区冬草莓。“没想到疫情给了鹿溪荟上线后的第一个大考。”针对疫情期间天府新区草莓滞销的情况,“鹿溪荟”发挥品牌示范带动作用,发起了爱心助农活动,活动上线60小时,订单超过3000单,草莓直接销售超过10000斤,累计带动销售超50000斤。

接下来,鹿溪荟瞄准了“两点一线”市场。“因为疫情防控的需要,成都提倡从家到公司‘两点一线’的工作生活模式,”刘女士说,“针对这一情况,我们计划大力拓展社区电商渠道,培育鹿溪荟的稳定的社区消费者。”目前,鹿溪荟已经通过“微信远程下单+电话订购+发送到仓”的形式,帮助农户与社区电商平台展开了合作。

云培训打造“村红” “接地气”方式带货“高大上”产品

“2020年全年,我们规划了多场培训和沙龙。”刘女士说,“鹿溪荟”将线下培训搬到了线上,培训内容也针对疫情进行了动态调整。“首先就从农户们关心的直播带货切入。”

“鹿溪荟”请来网红美食博主“邹小和”的幕后团队分享如何做出色香味俱全的带货短视频,邀请2019年淘宝大学头脑风暴大赛冠军刘渊免费教授直播带货的干货技巧……“钉钉授课+微信群交流”的鹿溪荟云课堂一开课就好评不断,已经进行的3次主题云培训,吸引了天府新区264个农户、专业合作社、农业企业参与其中,还为接下来的直播推广找到了30多个直播、抖音、短视频意向参与人员。

“云培训不仅能帮助辖区农户进行农产品销售,还将推动农户提升营销意识。接下来,我们要选拔一批‘新农人’代表,打造一批‘村里的网红’,通过他们的带动效应,打响‘鹿溪荟’的品牌。”刘女士说。(梅同)

责任编辑:于婷婷