产品价格在产品销售中是不可忽略的问题。

究竟如何破除困境，逃离价格的磨难？在实践经营中，笔者认为，关键是要对客户群体进行分类，了解服务群体，同时拿出正确的应对方法。客户群体具体可分为三类：

第一类：徘徊边缘类

种植面积不大，农业投入品低下，特别注重农业生产资料的价格，低价至上，恨不得把所有农资店转上一遍，往往在种植上处于盈利、微利、赔钱的边缘徘徊，算的是最大投入产出比，年龄整体偏大，大多在55岁以上，或者干些零工，种植只是个副业，从自身来讲，很难在观念上有所改变！因为全用便宜货，浇水的电费都舍不得之类的，就不可能有好的收益！是逐渐被淘汰的一类农户！

方法：不要试图去改变他！去卖些低价的产品吧，尤其80%的农户是这种的地区！要慢慢以点带面影响他们！

第二类：家庭盈利类

有较高的种植水平，以种植谋生，专注于此，年龄在35-55岁之间，能接受新观念，坚持科学种植，每年均有较好的盈利，种植面积中等，以自己及家庭种植为主，有较好的信息渠道，关注优秀的农资，以有益的效果与最终收益来选择产品，往往偏重产品的性价比与提高整体收益的技术需求，是农资经营中最为关注的一类农户。

方法：提供正规优秀且极具性价比的农资产品，提供对收益有帮助的技术支持，建立信任的粘性关系，甚至适当收取服务费用。

第三类；投资盈利类

种植面积大，合伙或公司形式经营，整体投入大，盈利的持续经营，不盈利的3年倒闭。对风险的控制考虑为主，对产品的品牌及价格敏感，供应商竞争激烈，甚至厂家供货。大多以竞标采购的形式来获取农资产品。需要有效的管理经验人员，对管理层人员的需求大于产品的获取。大多存在赊销的账期。往往成为当地种植的引领者！

方法：要有资金及人脉资源，通过维护丰富且低毛利的产品供货渠道，建立适当稳定的供货关系！

大兵