傍晚，位于五泉镇中小企业孵化园内的安鸿花卉设施农业大棚里，老板安博正在准备即将开始的直播。

他仔细擦拭着每一个叶片，把黄金达摩、古滇红素、盛世红荷、墨兰等多个兰花品种一一摆放在旋转展台。

安博像打扮自己的孩子一样，想要把兰花最美的一面展示给大家。

做好准备工作，19点，安博的兰花销售直播开播了！

“看一看，瞧一瞧，老铁们！走过路过，千万不要错过，今天的兰花，喜欢的可以入手了。”

“这个品种叫金凤凰，它喜欢透气性比较好的腐叶土……”

“对对，兰花喜欢高的空气湿度，湿度要控制在60%-70%……”

直播中，安博详细地向每个进入直播间的网友介绍着兰花的特性、种植要求、交易事项。

不一会儿，订单来了。

安博便现场为客户订购的兰花打包，并在线讲解收到兰花后的养护要点。

通过网络直播销售兰花，这是疫情期间，安博最主要的销售方式。

“视频直播，客户们可以看到最真实的花、叶子、根部、花苞，喜欢哪朵就选哪朵，目前，通过网络直播的方式，线上销售占全部销售数量的百分之七八十，一天最高交易额有2000元。”安博说。

“因为这些兰花都是我一手培养的，加上讲解到位、养护服务跟的上，所以从4月份直播开始到现在，没有收到一次差评，大家反馈都挺好的。通过网络而给兰花们找到了新家，我也很高兴。”

安博告诉记者，2020年的新冠肺炎疫情，让原本春节前后清棚的兰花却一个订单都没有发出去。4月，春暖花开，但疫情影响仍在持续。花期不等人，更多的兰花盛开了，安博的兰花批发销售反而进入“寒冬”。

眼看着一边是即将凋谢枯萎的兰花，一边是逐渐盛放的新蕊，没有销路，自己投入的几万元钱就要打水漂了。

安博想到全网火热的带货模式——直播，从批发转型零售，直接与全国各地消费者握手，于是他开始了新的尝试。

买设备、开直播账户、学着跟“路过”的客户聊天，终于成功卖出了第一单。

“当时我特别兴奋，虽然了解了一些直播带货的内容，但是总觉得那些是网红才能做好的事情，我就是一个直播小白，真的没想到，居然成功了。”说起销售第一单，安博显得很兴奋。

兰花

从那以后，安博逐渐摸索出了兰花网络销售的门道：

销售的最佳时间是傍晚，人们吃完饭，闲下来正好玩会手机……

不要想着每一单都成功，要细心、耐心地做好介绍，也许是在培育潜在客户……

安博是扶风人，以前一直在福建做大棚施工，偶然一次机会他接触到了兰花种植，产生了浓厚的兴趣，通过两年的自学掌握了兰花种植的技术，2017年，他在杨凌建起了兰花种植基地。

“刚开始创业的时候，因为对市场风向把握不准，接连遭到顾客退单，几千株兰花卖不出去....”回想到当初创业的经历，他仍心有余悸。在家人、朋友的支持和鼓励下，他没有选择放弃，咬牙挺过了那段艰难的时光。

如今，安博已经从一名种植、培育兰花的“土专家”成为了一名拥有5万粉丝的“网红”，借助网络直播，让越来越多的兰花走向寻常人家。

线上销售红火，线下也“不输阵”。

随着疫情的逐渐消退，在网络销售的带动下，基地销售也逐渐升温，西安、宝鸡、咸阳等杨凌周边地区的不少客户也专门找过来，购买兰花。

安博又开始了新一轮的忙碌……

记者：穆佳敏（实习）