西部网讯（陕西广播电视台《陕西新闻联播》记者 孙华林 张华 刘妞）陕西渭南大荔县残疾女青年马宁，拄着双拐在田间地头直播带货，用线上模式实现从卖一家到卖全村，从卖水果到卖品牌增收，这个没读完小学的农家女，如何实现自我的超越，来看报道。

眼下正是冬枣销售旺季，大荔县埝桥镇北黄村女青年马宁，凌晨四五点就拄上双拐，到冬枣园里直播助销。从现场采摘、筛检分级，到打包发货，几个平台同时推介，每天销售额上万元。

大荔县埝桥镇北黄村脱贫户马宁：“一天下来，快手后台有个一两百单两三百单，出单也是相当快的。”

谁能想到，这位说着一口流利的普通话、义务给乡亲们带货的网红主播，是个自幼患有小儿麻痹、连小学也没上完的农家女。

大荔县埝桥镇北黄村马宁母亲：“从小到医院去的（次数很多），手术做得没停点，光那个腿截肢就截了三次。 ”

大荔县埝桥镇北黄村脱贫户马宁：“我就觉得说这个身体这天生就这样了，我觉得抱怨有啥用呢，没用啊，只能靠自己去努力改变。”

虽然因为残疾辍学回家，可马宁没有放弃。她边治疗边打拼，开过药店，做过淘宝兼职客服。2017年，大荔县将电商扶贫作为脱贫攻坚的新途径，从资金和政策上进行扶持。马宁想开网店，销售自家的冬枣，却遭到家人和朋友反对。

马宁：“他们就说呀，你别傻了，做淘宝店，人家一年赔个二三十万，几十万的都有，然后你做那个风险太大了，他就说别那个往火坑里跳。”

想着自产自销成本低，又有兼职客服的经验，马宁坚持开了网店。2017年9月份开业，第三天才接到第一单。

马宁：“第一单69块钱啊，然后让我开心得几天都睡不着。从地里摘，摘回来以后摘了一大笼我就挑了5斤出来，一颗一颗去挑，全是大大红的那种去给人家发，就感觉说这是我第一个客户，一定要把这个客户这个冬枣，要给他做到真真正正的质量做到最好。”

用心做了第一单，谁知此后十几天再无人问津。不服输的马宁用自家的两亩冬枣做本钱，进店下单的全额返款。

马宁：“只要有人咨询，有人问的，我就送一箱。结果送的时候也是让我处处碰壁。有的人一听说你送，就说天下没有免费的午餐，谢谢，不用了。”

坚持了20多天，白送了将近1万元的冬枣，马宁的淘宝店慢慢做起来了。县上免费开展电商培训，15天的课程她一节不落。靠着诚信、热情和低价位高品质，销量一路攀升，个人店铺也晋升为企业店铺，2019年她的网店净收入超过10万元，成为全县脱贫先锋、创业之星。

大荔县埝桥镇，是当地有名的果篮子。今年受新冠疫情影响，农产品遭遇销售难。马宁又开始尝试直播带货，帮助村民卖水果。第一次直播竟然零销量。

马宁：“然后想想，算了算了，这淘宝那时候，厚着脸皮都那样给人家说，送的送的送的都那样说了，我这还有啥呢？结果第2天就卖了，然后就越来越多。有时候一天就一两百单。真的是贵在坚持，万事开头难。”

初战告捷，马宁将直播间摆在了果农的大棚里，邀请全国各地客商和网红前来采摘采购。村民王应正在为自家的两棚大黄杏发愁时，马宁联系到了一个旅行团前来采摘。

大荔县埝桥镇北黄村村民王应：“当时那个场面，来了有两大巴车人，有100多个人。那阵势真的好壮观。销得好得很好得很。”

马宁：“一边采摘我们都是一边直播。自己感觉是挺开心的。就觉得说通过我自己的帮助让我们村这边的水果推销出去了。没有让农民一年的辛苦然后烂在树上。”

马宁还联系了西安、富平等地的一些网红主播到村上来，一人一个园子帮贫困户带货直播，“主播联手，包园包棚，分头带货，合作助农”的新模式，一下子打开了外销途径。4月份以来，她已经为村民免费带货40多万元。

现在马宁的淘宝店，从单一的冬枣，增加到了花生、蜜枣、黄花菜、红萝卜等十几个当地特产。她为当地果品注册了“荔宁”商标，今年还成立了荔宁果蔬合作社，线上线下齐发力，促销增收。从卖一家到卖全村，从卖水果到卖品牌，马宁电商扶贫之路越走越宽。

马宁：“真正能把这个农产品做起来。也是帮我们整个村的一些村民，帮他们把这个水果（销售好），就是不让他们发愁。带着大家一起致富。”