农业科技报社全媒体记者 闫瑜涛 曹亚静

"高级玩家"再度开启"买买买"模式

今年10月5日，全球农化巨头美国先锋公司（American Vanguard Corporation)宣布，美国先锋主要运营子公司AMVAC Chemical Corporation已收购挪威阿坤纳斯集团公司（Agrinos Group）——生物类作物投入品领域的领先技术型企业。

作为农业生产和消费大国，发轫于改革开放之初，世界跨国涉农企业就开始布局进入中国市场，通过联合研发、建立销售渠道、建设本土化品牌等不断增强市场力量。在这一浪潮中，中国企业也在参与并购整合。早在2015年的时候，瑞士先正达就已经被中国化工集团公司以100%的股权收购了，当时收购的金额达到了430多亿美金，轰动一时。其实，美国先锋公司更像农化企业收购大军中的"高级玩家"。

美国先锋公司旗下品牌（排名不分先后）

外行看热闹，内行看门道。在过去几十年中，美国先锋公司仿佛"开了挂"，不停出手"买买买"，收购大单频频。据了解，这家企业相继收购了拜耳、先正达、科迪华、安道麦等生产企业剥离的品牌产品。

之所以强调美国先锋公司是"践行收购策略的'高段位买家'"，不仅仅因为其"买得多"，更重要的是"特会买"。长袖善舞的美国先锋公司，可不是资本市场印象中的"暴发户"或者"野蛮人"，而是一家"会买"的优秀企业。美国先锋公司成立于1969年，公司总部位于美国加利福尼亚州，是一家在美国纽约证券交易所上市的全球化公司，年销售额约为5亿美元，在全球有近700位员工。

该公司在美国加利福尼亚州设立了自己的全球研发中心，同时也从巴斯夫、拜耳、杜邦等公司收购了一系列列植保产品。从2017年开始，通过收购包括OHP、TyraTech等公司，来增强在生物刺激素等创新技术市场的核心竞争力。

这是一张清晰的"路线图"。借着此次收购阿坤纳斯之"东风"，全球农化巨头美国先锋公司，积极布局中国市场，并在"乘风越海"大格局中奋楫前行。

美国先锋公司自主打造的SIMPAS精准农业系统

"强强联合"开启中国市场新篇章

美国先锋公司在全球经营六个制造工厂，分别位于美国、哥斯达黎加和墨西哥。在全球20多个国家开展商业活动，并在中国、荷兰、英国、西班牙、乌克兰、加拿大、墨西哥、哥斯达黎加、巴西、哥伦比亚、新加坡、印度、新加坡等地设立多家分公司。美国先锋公司拥有丰富的产品线，每年在全球产品登记上的投入超过900万美元。除了植物保护和园艺类产品线外，公司还有营养类、生物刺激素类和精准农业产品线。目前，国际业务已经占到该公司整体收入的50%左右，2020年虽然遇到了疫情的挑战，但该公司国际业务在第三季度已经实现了同期增长。

这次被"纳入麾下"的阿坤纳斯，便是一家集专有技术、内部制造和全球分销能力于一身的生物类作物投入品供应商。该公司的高产技术产品平台可与其他营养类作物投入品一起使用，以提高作物产量，改善土壤健康并减少传统农业实践对环境的影响。收购完成之后，阿坤纳斯将作为美国先锋公司实现可持续农业战略目标的重要支撑，阿坤纳斯品牌和业务运营继续保持全球运作。美国先锋公司将持续为国际种植者提供全面的作物保护和营养解决方案。

美国先锋公司部分生产工厂

美国先锋公司董事长兼CEO(首席执行官)Eric Wintemute表示："美国先锋致力于通过为种植者提供有助于提高产量、节省成本、保持环境可持续性的产品和应用系统，来提高农业生产率。除了在作物保护方面的领先地位，我们还将在全球范围内扩大对有助于改善土壤健康的生物营养投入品的参与。收购阿坤纳斯是实现该战略目标的重要一步。"

美国先锋公司亚太区负责人LawrenceYu认为："中国市场作为全球农业的主要市场，也是美国先锋公司的战略重点市场。中国政府高度重视农业的发展，出台了很多确保国家粮食安全,调整优化农业结构的具体政策，同时农业可持续发展也日益得到重视，提出了'农药、化肥零增长''绿水青山就是金山银山'的具体要求。"

"我们对中国市场有雄心勃勃的目标"

填平创新鸿沟，实现技术追赶，利用"全球工厂"和"全球市场"，在世界范围内配置资源、布局营销网络，实现规模经济和交易成本的降低，充分挖掘商标品牌等无形资产，这是企业的"内生动力"。开展跨国并购，便是企业在最短时间内获取技术、资源、市场、品牌等要素的"不二法门"。

LawrenceYu进一步指出，"这些农业宏观政策和市场的动态，对美国先锋公司来说都是机遇。我们通过收购挪威阿坤纳斯集团公司以后，在中国承接了阿坤纳斯的团队、产品、品牌、客户等业务资源，这些都是我们业务发展的坚实基础。我们将保持现有人员、阿坤纳斯产品、阿坤纳斯系列品牌和现有渠道客户的稳定，进一步打造阿坤纳斯品牌在生物刺激素领域的领先地位，同时在此基础上，通过逐步引入新的产品线和新的品牌，包括营养类、生物刺激素类、甚至精准农业类产品，来进一步支持和拓展中国的业务。"

千山万水，心心相印。"我们对中国市场有雄心勃勃的目标，对中国市场的投入只会增加不会减少，虽然距离收购才两个月，而且疫情不确定性因素仍然存在，但我们在中国市场已经增加了人员，这是我们对中国市场信心的体现，也是我们内部高效率文化的成果。并且随着业务发展，将持续增加对中国市场人员和市场方面的投入。我们将成为阿坤纳斯中国团队的坚强后盾！"展望未来，LawrenceYu豪情满怀。

乘风破浪，跨洋越海。据阿坤纳斯中国区总经理吴文彦先生介绍，阿坤纳斯的知识产权包括近50项已发布的专利，以及近100项正在申请中的专利，同时美国先锋公司还有很多具有创新技术的产品。"收购完成之后，我们唯一的变化就是将引入美国先锋公司更多的产品线。我相信，现有的团队一定可以和我们的客户进行可持续的长期合作，在我们全球规模和能力的赋能下，我们将和中国伙伴一起，共同塑造中国绿色高效市场的未来。"