她是一个商人，却带着一众网友“嗨”抖音、搞直播，“玩”得不亦乐乎；她不是教师，却四处讲座带徒弟，听众如云；她不是主持人，却经常直播带货，一不小心成为“网红”；她不是慈善家，却帮扶了众多的贫困人家，广行善举。她，就是临汾农产品电商领域的网红“婉云”，翼城县政协常委、唐风晋韵电子商务有限公司总经理，临汾市十大电商领军人物——殷永霞。

止与进的和谐

不“安分”的人最适合做超前的事业，毕业于大学计算机系的殷永霞就是这样的人。2003年，殷永霞给外企做中英文网页设计的时候，就对网购有了最初的认识。结婚后，殷永霞除了管好孩子，料理好家务，就一直喜欢泡在网上，对淘宝的SEO搜索、直通车、钻展、淘宝客、数据分析系统等精心钻研，宝贝上下架、标题优化、宝贝详情页、视觉营销、顾客购买心理、客服培训等做电商所有的细枝末节，她都细心揣摩研究。她还经常和其他县市的同行业者交流心得；专门跑到吕梁，向山里旺土特产网卖家王小帮虚心学习。

几年下来，殷永霞的电商事业在当地小有名气。家里的两台电脑24小时开着，她除了打理自己的三家网店，还帮别人打理，手机里微信朋友圈有4000多个好友。2015年7月，殷永霞注册了翼城县唐风晋韵电子商务有限公司，营业范围扩大到网上提供商务平台服务、货物配载、信息服务、仓储理货以及苹果、玉露香梨、樱桃、红枣、辣椒酱等农副产品的加工销售，逐渐发展成为翼城县同行业的佼佼者。

然而，殷永霞没有满足于已经取得的成绩，更没有在小富即安的温饱面前骄矜自得，止步不前。和取得的成绩相比，她更明白止步就是落后，落后就是落伍和被淘汰。

随着网络营销业态的不断变革，直播带货成了农产品网络销售的新途径。殷永霞凭借敏锐的目光，超前的意识，缜密的思维，迅速加入到网络直播销售农产品的行列中来。她还给自己起了个温婉动听的名字——“婉云”。如今，在临汾的农产品电商领域，提起“婉云”这个网名，可谓无人不知。自2008年经营淘宝店铺至今，“婉云”逐渐由一个名不见经传的网店店主，蜕变为销售农产品的直播网红。目前，殷永霞拥有“婉云助农”“婉芸助农”两个直销农产品的抖音号，网络粉丝总量20万人，全年营业额达到500多万元。

虚与实的衔接

2008年是殷永霞和丈夫值得纪念的一年，一方面开始了自己的太阳能实体店、另一方面是网上的汾酒营销店也开张了。

为了打理好自己的太阳能实体店，夫妻俩起早贪黑，四处推销。几年下来，她经营的实体店看起来还不错，但是除去房租、电费、水费、话费等等，算算经济账，一年下来也仅顾了温饱。然而与之相反的，是殷永霞凭借自己娴熟的技术和活跃的思维，竟把个小小网店做得有滋有味。用殷永霞自己的话来说：“现在全国有14亿人口，6亿人都玩起了网购，这是多大的一个市场啊！”每天工作时间不分白天晚上、没有周末节假日，订单飞来货发走，两口子忙得不亦乐乎。每年仅翼城当地土特产一项，他们就有1万多单的生意。虚实对比，效果立现。两口子一合计，就把太阳能店盘了出去，一心一意开始了自家的网店经营。

“再美的海市蜃楼，没有新鲜血液的注入，没有实体的充实，也是经不起检验的虚拟。”多年的网络经营经验，殷永霞对网络海报和详情页的设计有自己独到的创意，对网络营销也有更深的见解。她立足翼城土特产，注册了宝妈土鸡蛋网店，专售翼城当地的土鸡蛋，同时，还将当地小有名气的隆化小米、北捍苹果、核桃等土特产，当做网店的主打。同时，她还成立了自己的“婉云”实践基地，直播带货。这种有视频有真相的网络直播销售农产品的模式，还被殷永霞带到了翼城县大大小小的苹果园、梨园、樱桃园内，打通了当地农产品的直销渠道，实现了农家果园与市民餐桌的无缝对接。

商与情的融合

“一味赚钱而没有一点人情味的商人，充其量只是个小商贩。”殷永霞说，“有钱大家赚。我想要用自己的方式回馈帮助过我的父老乡亲，通过直播培训，不仅能带动更多的人创业，还能让本地的农产品有更多的销路。”殷永霞加快了公司电子商务孵化中心建设，开展了一系列线上电子商务应用和技能培训直播。孵化中心依托唐风晋韵旗下的多个淘宝店、网店为依托，引导参训人员进行实际操作，最终使学习者达到熟练掌握淘宝开店销售、微店开店销售、微信群打造营销等技能。

随着网络直播的兴起，2019年11月，殷永霞专门在快手直播平台开通了 “婉芸创业正能量”直播号，尽自己所能做好助农孵化网红电商的培训工作。在她的指导下，已有临汾和晋城等地800多人走上了直播销售农产品的创业之路。

授人以鱼的同时，殷永霞更侧重于授人以渔。她利用自己的网店，和贫困户结对子，一方面让客商及时用上最新鲜、最优质、最正宗的的土特产，另一方面，帮助结对子贫困户拓展稳定的收入来源。

桥上镇是翼城县优质小米的重要产地。殷永霞主动和该镇50余户贫困户结成帮扶对子，鼓励他们种植优质小米100余亩，同时通过抖音、直播等形式，让客户及时、直接了解谷农种、管、护、收的全过程，“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，既让客户知道了谷农的辛苦和不易，还为客户上了一堂勤俭节约的美德课，更让客户对纯天然农产品买得放心，用得高兴，吃得舒心！仅此一项，就使当地谷农增收10%。

打造本地网红直播带货，助力实体经济。面对“网红+直播+电商”的新业态，殷永霞表示，将继续带动更多的人投身网络农产品营销，带动更多的农民朋友脱贫致富奔小康！

郭向华