第一，需要提炼出农产品的优势。

在电商直播间中销售农产品，首先要考虑的是农产品有什么优势，例如蔬菜水果等，主播就可以从食用的角度来思考，再结合当前城镇居民倡导的“绿色健康生活”，通过对农产品的精准定位，提炼出产品具体优势。

第二，需要配合农产品的特点来选场地。

农产品关键在于“农”，那么直播场地就以选在农产品原产地，主播可以结合地理环境来带大家领略一番田园风光。另外也可以带观众来参观农产品的栽种、收割、打包等等流程，让观众身临其境，让观众买得放心，进而增强观众的信任感并促进观众的购买欲望。

第三，需要打造一个IP形象。

主播的形象可以是农户本身、学成归来的大学生、村镇干部等等，在电商直播卖货中营造出一个极具特色的人设，以吸引对此标签喜爱的观众前来观看，有利于粉丝量的增长。

第四，需要运营社群粉丝。

在直播卖货一段时间之后，主播就需要将自己的粉丝加群进行管理，同时还要进行一些主题活动或优惠活动来回馈这些老粉，进而提高粉丝的留存率。

除此之外，在做农产品电商直播卖货时，首先就需要有一个电商直播平台。然后准备好直播方案，最后将直播时间和链接等发送给粉丝，让粉丝提早准备好观看直播。

在做农产品电商直播卖货时，直播平台和农产品都是必备的，直播方案是关键，主播是促进消费的前提。 （张农）