早上九点，随着邮政快递专车开进工厂大院，王振亭开始忙碌起来。“昨天卖了1000多单，最近每天基本都是这个单量，比较平稳。”王振亭介绍说。

王振亭今年51岁，旧城镇大贾象村人。目前以自产自销的形式经营着多家网店，主营宠物口粮。他从2000年左右开始种植苜蓿，当时，收获的苜蓿大部分都被当作饲料，直供周围的养殖场。随着种植面积的不断扩大，越来越多的客户询问王振亭是否可以加工晾干后的苜蓿。于是，王振亭开始陆续购进烘干机等设备，尝试将苜蓿烘干进行深加工。

摸透了苜蓿深加工的门道给王振亭开网店打下了基础。2014年，王振亭和儿子王福元参加了由市政府牵头组织的电商知识培训。通过三个月的学习，不仅学会了网店基本运营，同时开阔了思维，他认为产品仅出售给周边地区十分局限，而通过网络却可以把它们卖往各地。

王振亭选择首先在淘宝“安家”。刚开始时，店铺内每天销量不超10单，但王振亭与儿子并不气馁。那段时间，他们每天对比数据，优化关键词，为的就是让店铺更易被搜索到。功夫不负有心人，仅过了半年时间，店铺平均每天就能卖出600多单。

“苜蓿种植是我们的特色农业，无论是品质还是产品的市场认可度，都远高于其他地区，这令我电商创业时积累了许多顾客。”“初战大捷”后，王振亭乘胜追击，先后在阿里、拼多多等多个平台上又新开了多家店铺。2016年，王振亭成立了电商团队，变身成了名副其实的“电商达人”。

随着生意越来越好，王振亭扩大了厂房面积，盖起了专门的空气能烘干房，购进了多台烘干机，日烘干苜蓿量近2吨。

此外，王振亭还丰富了产品种类，加工宠物饲料的原材料也不再局限于苜蓿，麦苗、蒲公英等都被加工成宠物食品。“现在养宠物的人越来越多，饲养的宠物种类也越来越多，像荷兰猪、仓鼠、龙猫等都变成了宠物市场的新宠，所以我们也得相应增加宠物食品的种类。”王振亭说。

王振亭不但自己走上了致富路，而且不忘带动周边农户，除高价流转周边农户的苜蓿地外，他还为20多名农民提供了稳定的就业岗位。到了销售旺季，工厂的员工可以突破50名。

目前，王振亭共有4家淘宝店铺，2家阿里店铺及12家拼多多店铺。“去年，我们这些店铺共计销售产品80万箱，销售额破千万元。”王振亭总结着公司去年的“战果”，同时也对今年的发展充满希冀：“今年，我们会继续增加产品品类，拓宽市场，争取销量突破100万箱，同时为更多的农民提供就业岗位，让更多苜蓿种植户的‘钱袋子’鼓起来。”