农业科技报—中国农科新闻网记者 申小燕 闫瑜涛

“民以食为天，食以土为本。微生物是土壤的‘根’，微生物肥料潜力巨大，是绿色农业发展中不可替代的‘神奇钥匙’。做菌肥，我们更专业！”10月25日，在第二十八届中国杨凌农高会B馆，山东土秀才生物科技有限公司陕甘大区经理董振国面对记者采访时很自信。

▲董振国

从天山之麓的哈密到风景宜人的海南，从中越边境的文山到塞外飘雪的大庆，总能见到土秀才的讲师、服务车辆及土秀才农化服务队，常年奔波于大江南北、田间地头。诚然，土秀才，有充分理由更加自信。

探寻生物肥料发展的底层逻辑

“经销商都想选择利润高、效果好、可持续的产品，但是大家想想，有这样的产品吗？”前不久，山东土秀才生物技术有限公司总经理赵钦刚面对媒体记者时，抛出了一个不可能三角，理想产品的三个条件是不可能同时满足的。

赵钦刚进一步解释，“所以我们客观的评价自己，我们以往的产品效果不错，价格较高，推广难度大，有点鸡肋。所以我们算是菌肥企业中的佼佼者，但是放在肥料行业里，我们做的还远远不够。”探求真实、建立互信是商业的本质。土秀才将继续深挖农业的底层逻辑，提高自身的认知，透过现象看本质，为合作伙伴提供产品+服务+经营认知，让伙伴与我们走的更远！

“土秀才种类齐全，拥有改土修复、促生防病等系列产品；土秀才质量优秀，拥有核心技术，全程控制，产品创新能力；土秀才效果独特，拥有数十种独到功能的优良菌株，优良基质；土秀才针对性强，提供因土壤、作物、品质等目标的精准配方组合。土秀才服务到位，能提供专业精准指导服务……”谈起土秀才的优势，董振国如数家珍，娓娓道来。

夫唯不争，故天下莫能与之争

“夫唯不争，故天下莫能与之争。”语出老子《道德经》的这句话，也是土秀才多年来一直秉承的企业精神，土秀才一直崇尚“不争”和“不取”。现在很多人推崇的颠覆式创新、超线竞争，其实土秀才在多年前就已经开始这种颠覆式创新的探索，如今已是高活菌创导者。

董振国告诉记者，一直以来，大家都在寻找农资行业的蓝海。十年前复合肥销售火热，土秀才不盲从，而是独辟蹊径去做菌肥。针对现在种植户在种地过程中遇到的关键痛点、难点，土秀才推出了具有超高生物活性与功能性的微生物菌剂产品，立足于客户和种植户的需求，帮助种植户提质增产。

当下制约绿色农业发展的因素有土壤质量下降、肥料利用率低、病虫害频发、农产品质量安全问题突出等。微生物肥料在解决这些问题上，都有显著作用。董振国认为，土秀才微生物肥料具备的多种优势，正好契合了国家绿色农业发展。“土秀才，高活菌创导者。好戏刚刚拉开序幕，未来已来，值得期待。”