“我们来看看，虾仁、明虾、波士顿龙虾、小龙虾的英文分别是什么。”“朋友们告诉我，榴莲用英语怎么说？来，把答案打在评论里！”谁能想到，在直播间买农产品，还能顺便上一节英文公开课。最近几天，新东方的直播间和它的双语主播在各大社交平台都火得一塌糊涂。

6月14日，新东方回应媒体称，直播间主要是农产品带货，不需要坑位费和大量样品，目的是为了助农，并不会拼价格和压低农产品利润。

跨界：双语教学带货走红

有网友笑称，“小时候买新东方的课，长大了买新东方的货”。在新东方的直播间里，没有主播声嘶力竭地大喊“家人们买它”，却有正儿八经的老师聊英语、历史、地理、文学、哲学、音乐。

人称“中关村周杰伦”，自嘲长得像兵马俑的主播董宇辉，在社交平台的相关热搜词条是“才华”，随口能说亚里士多德和张爱玲的名句。在新东方教了8年英语，带过超50万学生的他，爆红的时刻是在直播间卖牛排。

跨界，是这次出圈事件的最大特色。“曾经是老师，现在是售货员”，董宇辉的个人签名见证了他的职业生涯变化。而他所在的“东方甄选”，则是一个由教培机构运营的农产品带货直播账号。

2021年，教培行业进入“寒冬”。为了转型，新东方在12月创建了专注农产品直播的“东方甄选”账号。初期直播数据并不亮眼，2022年5月底，直播间粉丝量仅90万。

6月10日晚间，东方甄选的双语教学带货突然火了。当晚直播商品数共125件，峰值人数达10.8万，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万。相较去年12月29日的首播成绩，增长近三倍。截至14日，直播间的粉丝数量已经超485万。

直播走红也拉动了新东方在线股价，6月10日，新东方在线股价涨幅近40%，13日盘中涨幅曾逼近100%。截至13日收盘，新东方在线股价8.72港元，涨幅达39.97%，总市值87.26亿港元。

爆火之后，新东方马上向市场抛出橄榄枝。招聘信息显示，东方甄选双语主播的薪资待遇为月薪5万-6万元；英语主播待遇为月薪2.5万-3.5万元、14薪；食品类主播、抖音主播、农产品主播、带货老师待遇均为月薪2万-4万元。

初心：不会压低农产品利润

总是自称“一个农民出身的老师”，俞敏洪说自己入局农业全凭情怀。因此在直播间爆火之后，6月14日，新东方向媒体表示，东方臻选主要是农产品带货，目的是为了助农，并不会拼价格和压低农产品利润，带货不要坑位费，也不需要大量样品。

统计目前直播间的选品，东方甄选直播间的销售额主要为食品饮料和生鲜果蔬，分布依次为食品饮料（36%）、生鲜果蔬（28%）、图书音像（17%）、礼品文创（4%）、美妆护肤（4%）、其他（11%）。

对于选品的标准，新东方曾表示，主要围绕两个原则：一是选择值得信赖的品牌优质农品；其次是寻找到更多来自乡村的宝藏农品。

俞敏洪说，当自有产品库到一定规模时，就要有东方甄选牌的农产品出现；未来还会进行品类扩充，提供农产品之外其它与生活相关的产品。而此番热销的东方甄选五常稻香米等，正是其自营产品，能为直播间贡献更高的收入和毛利。

谈及直播业务的未来规划，新东方表示，将会往产品科技公司与文化传播公司发展。东方臻选直播间会采用节目化的方式，用双语来介绍产品、做直播，卖货的同时也在讲知识。此外，还会与更多地方政府联动，开展公益助农活动。

考验：供应链管理难度大

6月份以来，东方甄选单日GMV突破千万，单日直播销售额排行进入抖音全站前10。6月9日、10日、11日，东方甄选单日GMV分别为约350万、1400万、2000万，如能继续维持，东方甄选有望跻身直播电商头部。

从直播观众画像来看，东方甄选直播间仍然是女性的主战场，女性观众占比为65.87%。年龄分布上，31岁至40岁

的观众居多，占比高达38.77%。分地域来看，广东、江苏、浙江的观众排名靠前。粉丝消费水平大多在100元至200元之间。

以能说会道的新东方老师担任主播，拥有丰富的知识储备，能以产品故事结合带货，将美食与精神食粮融合在一起，还可以顺便进行英语教学，对于农产品带货直播而言，东方甄选的看起来有点“降维打击”，也难以大量复制。

其实，现在被追捧的董宇辉也曾网友质疑过：“不好好卖货说什么英语”。曾看不到自己的价值而考虑离职，但董宇辉还是坚持了下来。过去，在课堂上夸夸其谈，是他认为的自我价值，而现在，他把助农带货当做自我价值。

对新东方而言，若想在直播电商走得更远，不仅需要像董宇辉这样的明星主播，而且还要解决供应链管理与选品的考验。大部分农产品仍然属于非标品，如东方甄选最近销量较高的大米、玉米等，均使用自营品牌，在供应链管理和品控方面的管理难度更大。

随着流量涌入，会有大量品牌闻风前来洽谈合作。东方甄选不仅需要在选品上进一步提升丰富度，而且就如何做好选品，完善物流、售后等服务，避免出现口碑翻车，也将是新东方需要应对的挑战。（据《南方农村报》）

编辑：王 婕