“请问，您是想了解我们公司展示的这款夏威夷衬衫吗？我马上让业务人员和您对接......”回想起第二十二届澳大利亚中国纺织服装服饰展的参展经历，绍兴天云实业有限公司总经理谢力骅直言，会期他每天都忙于通过视频连线的方式与国际买家洽谈。

这是绍兴天云公司第4次选择“代参展”模式参展国际展会。“代参展”不仅让公司的产品有机会与国际买家零距离接触，还让谢力骅结识了许多新朋友，了解到采购商的采购意向。

绍兴天云公司是一家专业生产梭织男女装的工贸一体企业，产品主要出口欧洲、美国、澳大利亚等市场。“疫情发生以来，国际人员往来受阻，企业出国参展受阻。‘代参展’服务能够有效解决‘客商进不来，企业出不去，样品摸不着’的难题。”谢力骅说。

要想办理“代参展”服务，企业需要提前准备。因此，今年8月，谢力骅就开始为参展做准备。他不仅要一件件地选择参展样品，还要为每件样品挂上二维码，方便采购商扫码了解样品信息，再将展品送到提供“代参展”服务的展会公司。“展会公司会统一将展品寄到国外，我们还要在展会线上平台录入展品图片和相关文字信息。”谢力骅说。

在第二十二届澳大利亚中国纺织服装服饰展的现场，二维码既是出展产品的“身份证”，也成为了企业与国际买家之间的沟通桥梁。期间，谢力骅每天都在忙着回复采购商的咨询信息。“我们的参展产品主要有夏威夷衬衫和法兰绒衬衫，贴合澳大利亚的市场需求，很多当地采购商对我们的产品感兴趣。40多家国际采购商留了名片，还有多位采购商有明确的采购意向。”谢力骅很感谢提供此次“代参展”服务的绍兴博达商务会展有限公司，帮助企业留住了客户、留下了订单。

谢力骅告诉记者，虽然展会已经结束，但他的商务洽谈工作还在继续。记录整理客户的联系方式，与有意向的客户商谈业务需求，让他和同事们忙得不亦乐乎。

“代参展”服务为外贸企业拓展海外市场提供了新渠道。谢力骅建议，想要通过“代参展”服务实现高效参展，企业还须多花心思。参展前，企业要有针对性地挑选参展样品，并加强对业务员的培训，让其清楚了解参展流程。参展期间，业务员要充分了解客户需求，把握住每一次视频连线机会，争取收获意向订单。