近几年，有关乡村题材的短视频频频走红，一度有网友调侃，“短视频的尽头是农村”。从最开始的李子柒，到张同学，再到川香秋月等，这些短视频博主所创作的充满草根性的“土味儿”视频备受欢迎。

短视频中的新农人从小处看是在做家乡“土特产”文章，放大看是依托农业农村特色资源，向开发农业多种功能、挖掘乡村多元价值要效益，向一二三产业融合发展要效益。

自从 “川香秋月”萝卜干成为爆款，每年要消耗掉3000万-4000万斤高山萝卜，吴秋月就在理塘建了3个“高山萝卜种植基地”，解决了200多人的就业问题……从种植、加工到销售，吴秋月的高山萝卜干形成了一条完整的产业链。

强龙头、补链条、兴业态、树品牌……无形之中，短视频直播平台成为乡村特色经济走向区域化、集约化、标准化生产的一个切入点。

将来谁来务农？用供给牵引需求！

中国农业科学院农业经济与发展研究所农产品电商课题组发布的《短视频为新农人搭建平台，助推农业高质量发展》报告指出，随着城镇化的快速推进，我国农业经营环节存在主体老弱化、经营副业化等趋势，迫切需要探索解决“谁来务农”、如何带动农民增收致富等问题。短视频和直播带货可以吸引并留住返乡创业青年、带来先进生产经营理念、带动产业链上下游发展，进而助力培育新型农业经营主体、增加农村居民就业机会、扩大农民增收空间，助推提升农业经营效益。

龚红玉就是典型代表。

4年前，在城市里创业成功的龚红玉回到家乡湖南涟源，下地务农，重新做回了农民。她用镜头记录湖南的村镇和乡村美食，在抖音电商带货家乡农产品，一年卖出上千万湘货。在抖音电商“山货上头条”的助力下，她曾带货新化剁椒藠头，单场直播卖出30多万元，30天销售额超过50万，几乎卖掉了藠头厂的所有库存。

除了实现特色农产品的产销对接之外，农产品通过短视频、直播平台越来越多地实现了供给牵引需求、供给创造需求，增强供给体系对国内需求的适配性。这有利于推进农业和乡村产业多元化、综合化、融合化发展，促进乡村产业体系提质增效，也为农民就地就近就业增收提供了新路径。

“短视频和直播可以挖掘增收潜力，带动我们共同发展。”今天看来，龚红玉庆幸自己当初返乡创业选择了在抖音电商带货，“像我这样的新农人利用短视频和直播带动本地农副产品生产和销售，让农产品实现优质优价。”

去年4月，龚红玉开始琢磨怎样能把家乡特产产业化生产售卖。她找到的答案是，组织村民进行规模化生产，提高规模效应。龚红玉请来湖南省棉花科学研究所的专家，在涟源等地免费指导农户种植了200多亩紫苏，并联系工厂收购开发紫苏酱等产品，给村民带来3000多元一亩的收入，还带动了紫苏规模化种植。

龚红玉邀请专家为农户提供农技指导。图中左四为龚红玉

龚红玉的经营规模扩大了，产业链条也逐步拓展了。相信在不久的将来，带动生产资料供应、物流运输、广告包装、初深加工、休闲旅游等上下游相关产业发展指日可待。

农产品只能卖在当地？扩大市场半径！

连城县地处福建西部山区武夷山脉南段，因为日照充足、雨量充沛，红心地瓜干香甜可口。然而，因为地处山区，在电商出现之前，当地很多优质地瓜干的销售限于的销售仅限于当地及附近区域。

随着当地农产品电商逐步发展，一切渐渐发生了改变。连城土生土长的新农人莲讯就大胆地支起手机支架变身主播，向全国各地网友介绍红心地瓜干。如今的连城，13万人的生活跟地瓜干、电商紧密结合起来，种植、加工、销售，装箱、打包、贴单，人人忙得不亦乐乎。

一方屏幕，已成为新农人扎根家乡、把绿水青山变成金山银山的好帮手。今年28岁的田小宇在抖音上开了自己的“小田姑娘专营店”，一场直播就卖出福建屏南62万包菌菇，还带动了周边200多名村民就业；湖北省黄冈市罗田县燕窝湾村第一书记徐志新，用视频介绍家乡的板栗、红薯、小黄姜等特产，在抖音直播间2小时内卖出超过百万元农货……

诸如此类例子中，许多新型农业主体通过短视频积聚了一定规模的消费者后，采取集约化的生产组织方式，引入了企业化的分工和经营方式。他们不仅仅是种地，而也雇佣其他工人，协调团队分工，组织当地生产种植，并与政府、行业协会等合作，进行分级、营销、品牌和管理。

“电商改变了前驱，延长了市场的半径，市场通过互联网突破时空界限的特点得以放大，触达到传统交易方式触达不到的边界。”农业农村部农业农村信息化专家委员会委员汪向东认为，电商拥有数据优势，提升了产销对接的精准性，从而改变了产业对接市场前端的能力。

“这又倒逼了整个产业供应链的配置。”汪向东分析，在我国传统的大国小农的农情下，很多农产品无法卖到远端市场，而是卖在当地。当电商的前驱出现变化，地方特色农产品就能够卖到远方，这就会倒逼后驱——供应链实现优化。“发挥电商数据优势，可帮助产业优化结构，前后双驱发力，便可促进创新，进而提升产业本身的价值。”汪向东说。

短视频的“远方”在哪里？优化涉农新业态！

时下，哪怕再小再偏的县城，都能通过抖音来展现当地农特产、风光、传统文化等，从而打响乡村知名度，降低群众创收难度。

正如中国人民大学农业与农村发展学院教授、乡村治理研究中心主任仝志辉所说，直播带货、短视频晒货，在传递县域美景好物的同时，为风土人情向文旅产业资源转化提供契机，有助于涉农产业链的升级优化。

产业发展是乡村振兴战略最基本任务。县域经济在稳住农业“基本盘”的同时，正积极挖掘各地相对优势，将其发展为当地特色支柱产业。“十四五”规划提出，要丰富乡村经济业态，特别是“发展县域经济，推进农村一二三产业融合发展，延长农业产业链条，发展各具特色的现代乡村富民产业”。由此可见，经济发展除守好“三农”基础外，更要“宜农则农”“宜工则工”“宜商则商”“宜游则游”。“短视频、返乡创业等新业态、新形势不断涌现，将加速推进乡村振兴。”仝志辉说。

中国人民大学国家发展与战略研究院联合抖音发布的《短视频、直播助力新型县域经济发展研究报告》指出，乡村旅游作为一种新型产业及消费形态，是将农业生产、农产品加工业、农村服务业紧密结合的旅游产业。中国人民大学公共管理学院教授马亮同样认为，抖音等短视频和直播产品的普及，为内容与消费的对接提供了顺畅的“界面”，降低了各县乡村风土人情、传统习俗等内容的创作及流动成本，为县域发展相关产业提供了新支点。当县域相关产业提高知名度、美誉度有了新支点后，当地非农优势资源的经济效益可以加速释放。

以苗绣手艺人@王的手创为例， 他在抖音上记录胸针、福袋、香囊等苗绣产品的制作过程，既能帮助其70余万粉丝了解苗绣这一非遗文化，又能拓宽各类产品的销售渠道。抖音短视频的浏览量增长，意味着绣娘的订单量增长，这些收益是“非常明显，实实在在的”。

“抖音在非遗内容生态不断完善的基础上，正借助运营扶持、智能推荐技术、电商功能等多维度举措，帮助非遗手艺人获得收入，为非遗传承开拓了可持续发展的新路。”《短视频、直播助力新型县域经济发展研究报告》指出。

作者：农民日报·中国农网记者 缪翼