2023-10-31 16:36:56
“今天花卉大甩卖,抢到就是赚到,倒数五个数,五、四、三、二、一,开抢。” 10月12日下午3点多钟,虽然已经直播了3个多小时,但面对镜头,“花大姐”李丽梅仍然精神饱满,热情洋溢。
镜头前,李丽梅热情扬溢,自信满满。
郯城县郯城街道后东一村返乡创业大学生李丽梅,因为网上卖花卖出了名堂,更因为她心比花美,带领花农网上卖花,帮助乡亲们网上销售农产品,被大家亲切地唤作“花大姐”。每天中午12点到下午4点,李丽梅都会网上直播卖鲜花,顺带帮着乡亲们卖农产品。
“直播、贴单、装车发货,从早到晚不得闲,累不?”“怎么不累,累并快乐着。”当别人问她时,她总会笑着说。
直播、贴单、装车发货,李丽梅忙并快乐着。
从医学院的大学生到种花、卖花,网上小有名气的“花大姐”,李丽梅一路走来不容易。2013年,23岁的李丽梅从山东医专毕业后,回到家乡郯城县,在县城一家幼儿园当起了“孩子王”,过着撑不着,也饿不着的日子。这种状态的改变要从2016年说起。那一年,她认识了男朋友朱清龙。
朱清龙的舅舅朱广明是搞大棚花卉种植的。周末,朱清龙经常带着李丽梅去舅舅的花棚看花、摘花。
每次进棚,看着各种各样的花,李丽梅都挪不动脚。看着被鲜花迷恋走不动的李丽梅,朱清龙开玩笑地说:“要不咱俩跟舅舅学种花,这样就能欣赏个够了。”
说着无心,听着有意。李丽梅在与朱广明交谈时,了解到种一棚花能抵得上自己一年的工资,她动了心。
2016年下半年,李丽梅、朱清龙双双辞职,拿出上班几年挣的工资和定亲的彩礼钱,又向舅舅借了50万元,回家承包了20亩地,决定跟着舅舅学种花。春天种康乃馨,秋天种菊花。
赏花容易,种花难。建大棚,装盆、浇水等,看似活儿没多累,但一天到晚不闲着。短短几个月的时间,李丽梅从130斤瘦到了110斤。
虽然在朱广明的指导下,李丽梅、朱清龙二人种花少走了很多弯路。他们俩种的花色泽鲜艳,很受客户喜欢,花棚开售后,经常一天能走一两大车,一棚花半个多月就能卖完。但2020年,突如其来的新冠疫情,让刚刚步入种花、卖花正轨的小两口懵了头。
由于封控,外地的货车进不来,眼睁睁看着满棚的花卖不出去,李丽梅急得吃不下饭。但是再难,她也没有退缩,开始试探着网上卖花。
没经验,她在网上跟着别人学直播,摸索着“装修”线上店铺。刚开始,没有几个粉丝,有时直播间里才四五个人,成交量更是少得可怜。
“万事开头难”,每每想要放弃,她都会这样安慰自己。
那段时间,她一边照看不到一岁的孩子,一边坚持着在网上“吆喝”卖花。常常是,孩子睡了,她又爬起来,直播到夜里十一二点。渐渐地,她的店铺有了人气,从四五个人到四五十人,再到一百多人……现在她的粉丝已达40多万人。
说起网上卖花,李丽梅坦言太不容易。运输过程难免会掉一两个花苞,买家常会索要赔偿;有的花都卖出去一年半载了,买家将花养死了,也来找她退钱退货......每次遇到这样的事情,她都以诚相待,尽量满足顾客诉求。同时,在把好货源和售后上下起功夫。不达标的,花色不好的,坚决不发货;花卉售出后,如何侍弄,细心教方法。为此,她还专门聘请了五个大学生成立了客服部,全天候为粉丝服务,解答他们的各种疑问和要求,负责处理售后问题。
每卖出一单,李丽梅都会细心地将花包好,放在筐内以便打包。
渐渐地老粉、回头客多了起来。而且,不少老粉成了宣传员,介绍身边的人看直播、买花。现在李丽梅的直播间,在线人数每天都有两三千人,她的线上花铺是越来越热闹。今年“三八”妇女节、母亲节,店铺的鲜花日成交量达到了五六千单,国庆节那几天,菊花的日销量更是达到了七八千单。
周围种花的看到她网上卖花卖得火,也想跟着她学。对此,她来者不拒,真心传授,热心带动。这几年,经她培训的直播卖花的同行已有三十多人,有本县的、临县的,还有江苏东海的。
李丽梅的直播间,经常会来一些学习的同行。
值得一提的是,店铺人气爆棚后,李丽梅还帮乡亲们卖起了土特产。芋头,板栗、地瓜蛋子,卖花的间隙,李丽梅总会向粉丝们认真推荐精心挑选的土特产。
“乡亲们不容易,能帮他们直播带货,解决卖难问题,苦点、累点儿也值得。”李丽梅告诉我们, 现在,鲜花加农特产,他们的日成交量一般都在三四千单。
努力得到认可,李丽梅(右二)笑了。
线下种花,线上卖花,铺就如花前程。李丽梅的直播间,被郯城街道定为乡村振兴“四雁”工程孵化基地。今年,她还被郯城街道妇联评为电商致富,巾帼创业“直播带货达人”。
大众报业·农村大众记者 姬飞燕 通讯员 张乐民