自2024年旺季营销“新禾行动”开展以来，五里坝分理处全力克服山区机构客群少、空心化的现实，提早谋划、行早动快，取得了较好的工作成效，连续多次在“新禾行动”按旬考核中全行综合机构排名靠前。

营造浓厚活动氛围。紧扣“良好的开端是成功的一半”要义，2023年年末，迅速在机构内掀起“新禾行动”热潮，对网点进行了统一装饰、开展了“存款有礼”、“授信有礼”系列活动，营造了浓厚的“新禾行动”活动氛围，吸引了新客户、留住了老客户。

精准定位上门营销。一方面按村、按组、按户上门对接脱贫巩固贷和农户授信，提前摸排客户资金需求。另一方面，客户经理充分利用周末回城休假之机，全面走访辖内在县城经营、居住的客户，充分挖掘客户需求。同时，抓住春节外出务工人员返乡有利时机，结合2023年到期授信台账，对前期摸排时标注为在外务工，再次摸排，精准上门签约授信，动员签约成功客户参与首次用信有奖活动。

内外联动凝聚合力。充分运用三项机制抓手作用，开好晨夕会，复盘总结、业务营销培训，加强对内勤业务营销培训，针对其在营销过程中遇到问题及时答疑解惑。用好周评比，根据每月月初导出到期授信和贷款明细，每天跟进营销进度，按周统计任务完成情况，对业务推进过程中遇到的问题，共同商量解决办法。

截止2024年3月26日，五里坝分理处实体贷款较年初净增244万元，完成计划190万元的128.42%；普惠涉农贷款较年初净增223万元，完成计划130万元155.37%;普惠小微贷款较年初净增56万元，完成计划30万元的187%。

后期，五里坝分理处将以求质不唯量、求难不求易、求实不务虚、求稳不贪大的“四求四不”的精神，扎扎实实做好各项工作，稳扎稳打，力争在“新禾行动”中完美收官！

(韩敏)