为认真贯彻落实省联社“11353”工作总要求，扎实稳步推进“授信客户三年倍增”重点工作，西乡农商银行古城分理处持续深耕授信客群，多项举措并进推动获客进度，定期开展“授信倍增”工作总结会，会上通报各项任务数据，及时总结工作技巧，相互传授获客经验，一举制住前期颓势，实现授信群体稳步增长。

守资源、稳基础，夯实规模调优结构

开局关乎全局，起步决定后程，自2023年“党建+金融”工作深化开展以来，西乡农商银行古城分理处就立足工作要点，结合分理处实际情况，不断研判形势，加大与辖内政府、重点企事单位、企业客户的密切对接，结算办理、代收代付、代发等业务，通过利好金融政策，沉淀优质客户，切实优化本机构存款结构，更以此为跳板，不断结识新增客群，稳存量、扩新增。

做普惠、拓市场，提质增效加速投放

深挖各类市场主体的资金需求，切实做好增户拓面、提质增效，从时间节点上做好统筹安排。古城分理处根据城东支行营销方案结合自身客群实际做好工作规划，利用重要时间点，有针对的展开营销，通过外带内、老带新，勤跑快干，以资产投放和客户活动为契机。客户经理借助三本台账建立长效走访机制抢抓机遇、深挖潜力，全方位、多渠道、高频次地触达目标客户，紧盯各类项目资金动向，及时跟进营销，助企纾困、推贷上门，赢得工作主动。同时，持续深化“三项机制”任务考核，做好人员调配，分好内外勤、划好责任田，线上线下配合开展好营销工作，形成1+1大于2的效果。一方面，考核到人、激励到位。明确考核细则和奖罚标准，杜绝吃大锅饭、提高网点资源配置效率，更加有效地调动全体员工的积极性和创造性。另一方面，苦练内功强本领。分理处业务能手既要发挥营销一线业务标杆作用，以身作则、积极完成各项业务指标；又要当好辅导员，通过班后两小时协助能力欠佳人员的综合营销服务能力再上新台阶，形成互帮互助、赶超比拼的良性循环。

锚重点、转介绍，全力提升客户经营深度

3月，随着返乡人员陆续外出复工，村镇空心化加剧，客户经理往往面临下乡客户不在家的窘境。针对辖内现状，古城分理处及时转换思路，通过内勤电话邀约、咨询客户痛点难点，制定目标客户名单；外勤依照名单开展精准营销，极大提高工作效率，高效收获授信客户。始终坚持结果导向，活用总行出台的一系列政策，把各项业务策略、资源配置策略学深、悟透、用好。针对不同客户群体，量身打造差异化金融服务产品和方案，加深与客户联系，满足各类客户需求，提升客户体验感。  

通过内外联动，古城分理处当前较年初年审客户增加395户，新增授信95户，分理处全体人员压力共担、荣辱与共，誓要推动业务发展跑起来，以必胜的信念冲刺任务，实现付出与收获的双向奔赴。（杨文彬）