近年来，西乡农商银行通过创新打破发展困局，凭借协调提升运作效率，依靠服务夯实根基，在地方农村金融领域深耕不辍，书写了服务实体经济的担当答卷。截至2025年3月末，西乡农商银行营业部实体贷款规模突破30.5亿元，较年初净增1.61亿元，惠及中小微企业164户。

破局：创新产品破解融资难，让金融“活水”精准滴灌

面对小微企业“短、频、急”的融资痛点，西乡农商银行总部营业部以“党建+金融”深度融合为抓手，深化“政银担”合作，积极协调有关政府单位和上级部门，构建差异化产品体系，实现精准滴灌，为县域招商引资企业高质量发展贡献“农信经验”。通过与园区管委会合作办理委托贷款，累计发放4户，金额1100万元；通过“一企一策”模式，创新推出“招商快贷”，为柯博瑞卫浴等8家招商引资企业发放贷款2180万元，带动园区新增对公开户30户，形成“首贷即成、以商引商”的破窗效应。

攻坚：敏捷服务打通“最后一公里”，打造暖心金融生态

在普惠金融竞争白热化的背景下，总部营业部推行“晨访暮归”灵活服务机制，白天外拓营销客户、上门收集资料，夜间整理申报资料、形成调查报告，贷款上报审批时效有效缩短60%以上；依托CRM系统精准画像重点项目、重点产业链集群、纳税百强和特色龙头等重点企业，由总部领导亲自带头包抓，定期开展营销走访，上下联动，成功营销了汉风汉服县域重点项目1000万元，也实现了文旅一条街的电银业务全覆盖。同时，大力推荐贴息等利好信贷产品，落实惠企利民政策，切实解决企业“融资贵、担保难”问题。近三年，累计发放“创业担保贷款”1.49亿元。

突围：政银协同构建增长极，激活乡村振兴新动能

在政银协同领域，总部营业部深度融入县域经济发展大局，通过列席县发改局重大项目研判会，提前锁定茶产业融合中心等27个重点项目，2024年累计放贷3.3亿元；聚焦专项债券项目营销，成功落地专项债1.8亿元，夯实低成本存款基础；针对同业利率“价格战”，秉承“四心银行”服务理念，以“不失信、不套路、不强求、尽其心”的差异化竞争力稳存拓新，2024年累计投放金额5500万元。

站在30亿元的新起点，西乡农商银行营业部将继续发挥专营网点“压舱石”作用，以“党建+金融”模式找准党建与业务融合的“新路径”，创新优化存贷款营销“新思路”，激发动员全员干事创业“新浪潮”，精准把握市场信息，深化客户合作关系，加大对优质企业和项目的支持力度，为实体经济注入源源不断的金融“活水”，助力县域经济繁荣发展！

文/图 屈恒宇