强国必先强农，农强方能国强。对我们这样一个拥有14亿多人口的大国来说，“三农”向好，全局主动。然而，乡村振兴要真刀真枪地干，离不开真金白银的投入。“贷款难、贷款贵、贷款少、贷款慢”是许多农户的心病。

“碰到贷款难，就去找农担”，如今，这句话在南京市不少新型农业经营户中口耳相传。江苏省农业融资担保有限责任公司南京分公司（以下简称“南京分公司”）于2018年7月成立，七年来这支“农担铁军”用脚步丈量土地，推动乡村振兴“多点开花”，有效破解了“三农”领域融资“难贵慢”等问题，“四两拨千斤”地撬动着金融“活水”“资”润乡村。

农担人走向田间地头

“农担铁军”深耕田间地头   助力农户“放开干”

一组数据让记者对这家农业担保公司有了直观认识：截至2025年5月，累计为南京地区4657户农业经营主体客户提供担保贷款超50亿元，减免担保费2498万元，极大地降低了综合融资成本。这组数字的背后，是农担人践行“两脚泥、晒黑脸、睡地板”的实干精神，将政策红利精准送达田间地头的生动实践。

农担一头牵着国家的“粮袋子”“菜篮子”，一头连着农民的“钱袋子”。作为一家专注服务农业的政策性担保公司，南京分公司始终以“不忘初心、为农担保”为目标，专注支持粮食生产经营和现代农业发展，让更多新型农业经营主体受惠于农担政策。“哪里有需要，就到哪里去。”南京分公司总经理鲍世赞表示。

溧水分公司工作人员深入田间一线调研产业需求

“以前没想过，也不敢想，农担提供担保，家庭成员简单签个字，就能这么顺利贷到款！”周银宏是南京分公司的长期客户，经营着周银宏家庭农场谷物种植销售业务，多年以来他受制于无抵押物“融资难”，一直难以“放开干”。在听到农担业务人员介绍后，他难掩喜悦之情，立马达成合作意向，签订合同。在南京分公司的“牵线”下，银行很快放款，周银宏顺利拿到了40万元贷款。“有了这笔贷款，我就能‘放开干’啦！”周银宏开心不已。

在南京，像周银宏这样的新型农业经营主体遇到“融资难”的情况不在少数。农担公司主要为粮食种植、加工、流通以及蔬菜种植、销售等相关的农业适度规模经营主体服务，服务对象为种养大户、家庭农场、农民专业合作社、与农业生产直接相关的一二三产业融合发展项目、小微农业企业等。“考虑到农业经营主体在融资过程中难有实物抵押，我们直接来担保，就解决了他们融资过程中的最大难题。”南京分公司业务一部部长叶潇表示。

助力发展特色产业   “土特产”做出“大文章”

六月的农田里麦浪滚滚、机声隆隆，在殷宏宝的指导操作下，一台台“无人驾驶”收割机来回穿梭。不一会儿，金黄色的麦田变成了垄沟分明的麦茬地，成袋的麦粒堆成小山，好一片丰收的美景

殷宏宝是南京六合马鞍街道泥桥人，也是马鞍街道骏圣优良食味稻米生产基地负责人，更是“村里致富带头人”，操持着4000多亩农田。这些年来，无论是数字化农业发展，还是一二三产业融合发展，抑或是优良食味稻米生产成功入选“金陵味稻”品牌核心订单基地……这些成绩的背后都是巨大的人力与财力的投入。殷宏宝回忆道，从2018年开始，这几年他陆续投入几百万元用于提高土壤有机质，实现水稻增产。除此以外，这几年购买农业资料、扩大生产也投入惊人。一路走来，“缺钱”“没钱”成了他更好更稳往前走的最大“拦路虎”。

让殷宏宝欣慰和庆幸的是，在这些年发展的过程中，除了借助政府的地力提升项目以及各项对农扶持、优惠政策，作为政策性国有企业——江苏农担南京分公司的引资入农、为农担保，也成了助力他“越隘前行”的重量级“法宝”。2019年3月，在江苏农担南京分公司的“牵线搭桥”下，殷宏宝快速、低息获得银行提供的300万元贷款。殷宏宝动情地说：“这笔钱是‘及时雨’，让我们可以购买农业资料、扩大生产。在此基础上，我们还带动农户就业200人，带动农民增收累计600万元。”此后，殷宏宝和江苏农担南京分公司形成了长期稳定的合作关系。直到2023年9月六合分公司成立，殷宏宝又“就近”与六合分公司达成合作。在“粮蔬贷”的加持下，殷宏宝正铺就着一条富民增收新“稻”路。

六合分公司工作人员现场走访骏圣优良食味稻米生产基地

“粮蔬贷”是南京分公司结合六合区农业资源禀赋，指导六合分支机构为精准助力当地粮食、蔬菜产业发展所开发的特色担保产品。南京分公司业务二部部长李恒介绍，六合区作为南京的“米袋子”“菜篮子”和重要农产品保供基地，粮食总产量常年稳定在40万吨以上，约占南京市的42%，蔬菜年播种面积30万亩左右，总产约70万吨，约占南京市的25%。该产品立足区域产业结构特点，旨在支持六合特色农业朝专、精方向发展，以金融“活水”精准滴灌，助力区域“土特产”做出“大文章”。

农担政策“及时雨”  精准滴灌破解融资困局

六月的江宁蓝卉庄园，紫宝石般的蓝莓串挂满枝头，全自动分拣机高速运转，每盒蓝莓的二维码里藏着从育苗到采摘的全流程数据。这幅智慧农业图景的背后，是江苏农担南京分公司为创业者张云注入的金融“活水”。

2015年，张云转型农业首年即遭遇“僵尸苗”危机，5万棵蓝莓苗枯死，150万元投资血本无归。2018年冬，当大雪压垮防鸟网导致200亩果园濒临绝收时，南京分公司为其提供了100万元担保贷款。“以前找银行贷款要慢慢积累信用，农担直接帮我解决了大额资金需求。”张云用这笔资金添置全自动分拣机、搭建土壤墒情监控系统，更引入T201等抗冻新品种，使亩产提升30%。

如今的庄园搭载物联网杀虫灯、真空预冷锁鲜设备，2024年销售额突破500万元，带动60余人就业，其中2名残疾人实现月薪3000元的稳定收入，15户贫困户依托蓝莓产业脱贫。“农担不仅给了资金支持，还让我们从‘靠天吃饭’变成‘靠技术吃饭’。”张云指着手机里的气象预警系统说。

从200亩荒田到智慧农业标杆，蓝卉庄园的蝶变印证着农担政策的精准滴灌。正如张云所言：“是农担让我在泥土里种出了‘蓝宝石’，也让更多乡亲捧起了‘金饭碗’。”

张云与南京分公司工作人员交流蓝莓生长情况

像张云这样，还有不少南京地区的新型农业经营主体。在他们的农业产业迎来丰收的身后，是南京分公司孜孜不倦播撒下一场场金融甘霖的身影。

他们坚持发扬“两脚泥、晒黑脸、睡地板”的精神，入乡村、访农户、下田地，深度融入“三农”，一步一步地蹚路子，一笔一笔地做服务，当好“店小二”，给新型农业经营主体带来“获得感”。从加强政担联系，加大惠农政策支持力度，到推进银担合作，业务结构不断优化和完善；从注重多措并举，业务渠道和特色产品多维拓展，再到多渠道加强宣传，农担影响力和知晓度持续提升……南京分公司在严守“严谨、热情、专注、高效”的司训中不断提高服务水平，促进南京地区农业农村经济高质量发展，为南京乡村振兴贡献新力量。

南京分公司工作人员活跃在农业一线

值得一提的是，为深化银担合作，南京分公司不断与银行开展系列举措推进业务发展，坚持“点线面”相结合，在“点”上再发力、“线”上再拓客、“面”上再发动，通过政银担高效联动，共建“朋友圈”，共同探索努力破解“三农”领域“担保难”“融资难”“融资慢”的难题。如今的南京分公司，“朋友圈”越来越大，“伙伴网”越织越密，“业务面”也越来越广……

时代浪潮澎湃，中流奋楫争先。站在新起点上，南京分公司将继续发扬农担精神，铆足干劲为南京地区新型农业经营主体提供更加便捷、灵活的融资担保服务，推动南京产业集群和优势特色产业发展，谱写助力乡村振兴新篇章。（叶潇、李恒）