“我们拍的农产品短视频总没流量，问题出在哪儿？”9月3日，在西北农林科技大学举办的甘肃省与陕西省榆林市榆阳区“头雁”学员特色农产品直播展示会现场，榆阳区学德源家庭农场主、“头雁”学员米海奇向专家抛出疑问。

来自全国农民教育培训优秀教师哈力发团队的刘邦金耐心解答：“可能是剪辑、营销或文案环节需要提升。别急，今天我们就系统梳理这些关键技巧。”现场互动频频，学习气氛热烈。

本次活动汇聚160余名甘肃与榆阳“头雁”学员，通过“培训+实战”相结合，探索高校助力乡村振兴的新路径。借助学校专业资源与数字技术，帮助学员破解农产品“酒香也怕巷子深”的困境，提升产品知名度与市场竞争力。

展示区内，瓜果、杂粮、加工食品等特色农产品琳琅满目，品质优良却面临推广难题。榆阳区家乡好农民种植专业合作社理事长倪晗坦言：“产品好，但缺一把打开外部市场的钥匙。”不少学员表示，因地理位置所限和传统销售方式，优质农产品难以走向更广阔市场。

针对这一痛点，西北农林科技大学成人教育（继续教育）学院特邀哈力发团队开展“沉浸式”数字营销培训。本次培训打破传统课堂模式，将教学置于真实直播场景中，引入AI技术辅助，让学员“边学边播、边播边销”，掌握电商实战技能。

“短视频开头5秒定成败”，刘邦金从剪辑基础讲起，现场演示多款软件操作，教大家如何让农产品视频变得更吸引人。甘肃学员徐巍芹一边记录一边用手机实操：“原来拍视频有这么多技巧，以前太随意了。”

营销策略同样备受关注。刘邦金结合成功案例，讲解如何定位客户、利用社交平台推广，并通过直播实现销售转化。“我们卖的不仅是产品，更是一种健康理念和土地情感。”这句话让米海奇受益匪浅：“要让消费者感受到产品背后的故事。”

实战环节中学员纷纷上场。来自甘肃陇南的贾玉花首次在抖音直播推荐野生蜂蜜：“从文案、剪辑到运营，这次系统学习让我收获很大。”培训期间，她的抖音账号涨粉300多人，咨询和订单明显增加。

倪晗也新开通直播账号，首推“好婆姨蛋白杏仁粉”便取得不错销量。“原来只要敢尝试，就会有收获。”她计划搭建专业直播间，推动产品销往全国。

徐巍芹打算成为家乡“代言人”，通过短视频让更多人了解甘肃农产品。米海奇已在抖音销售芝麻香瓜并取得良好收益，他说：“手机成了‘新农具’，直播成了‘新引擎’，我们要主动出击，而不是等客上门。”

现场学员陆续走进临时直播间，介绍产品、展示口感、讲述种植故事，订单提示音此起彼伏。

据悉，甘肃与榆阳地区农业资源丰富，但受地理和技术条件限制，农产品市场影响力有待提升。本次培训通过短视频、直播和AI技术，为当地产品打通“数字窗口”，帮助突破地域限制，推动农业向“种植—加工—销售—品牌”全链条转型。

“乡村振兴，关键在人。让农民掌握数字化‘新农具’，是农业高质量发展的必由之路。”西北农林科技大学成人教育（继续教育）学院相关负责人表示。本次活动是一次培训模式创新，实现了“学习”与“增收”双赢。未来学院将继续深化校地合作，围绕农村电商、数字农业等领域开展更多实操型培训，培育“懂农业、懂数字、懂市场”的“新农人”，让AI成为农民“新帮手”，直播成为农产品“新展台”，为乡村振兴贡献高校力量。

农业科技报·中国农科新闻网记者 王婕 党菲